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                2. 點點客

                  科技造就移動電商先鋒

                  股票代碼:430177

                  首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 如何通過軟件來管理移動電商銷售網絡
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                  點點客 ·  2016-09-07 16:01   50
                  摘要:如果你的銷售網絡遍布各地卻難以管理,各級代理返現制度混亂且繁瑣,那麽你需要來學習一下,如何通過軟件來管理移動電商銷售網絡?
                    伴随着微商、微店等多種銷售模式的崛起,對于當下的商家來說,營銷不再是日常工作中的唯一,如何管理好移動電商銷售網絡也是工作中的重中之重。對于很多傳統的商家來說這似乎是一件很令人頭疼的事情,因爲這些銷售網絡遍布全球,伴随着企業的發展,難以把控好各級代理商、返利、竄貨亂價、财務等多方面的問題,也勢必對于商家的健康發展起到了一定的阻礙作用。以比較典型、熱門的微商爲例,最初的微商就是簡單的朋友圈賣東西,後來演變爲以團隊的形式開始銷售,直到現在演變成現在系統化的運作,無疑,微商這類的移動電商想要持續發展,勢必要演變成專業、正規、品牌、系統的規模,而如果要演變成這種規範的體系,就需要對銷售過程中人、貨、錢這三個至關重要的環節有良好的把控。

                    那麽如何以最适切的方法管理好移動電商銷售網絡呢?其實你完全可以借助一些軟件來進行管理好銷售網絡中的這些重要環節。

                  移動電商銷售網絡管理

                    

                   一、代理商及返利模式的管理



                    我們一直說以人爲本,其實在商業中也是這樣的,人,也就是銷售網絡中的不同層級的代理商是整個體系中不可忽視的一環,實現代理商的快速裂變和高效管理是我們追求的目标。

                     1.建立層級模式,高效管理代理商

                    對于電商銷售網絡來說,代理商是至關重要的一個環節,隻有建立好良好的層級模式,才能實現快速裂變,當然,過程并沒有那麽複雜,你可以借助軟件提供不同的裂變方式,與之相對應的返利政策當然也是可以相應設定的,通過各種激勵的方式鼓勵代理商發生裂變。

                    垂直裂變,也就是代理商發展下層代理商或者推薦下層代理商以獲得獎勵。

                    平行關系裂變,也就是直屬于總部的代理商推薦直屬代理商,而企業則設定相應的返利政策。

                    總部合夥人關系裂變,就是通過總部直接進行設置。

                    通過軟件你可以設定不同的激勵政策,可以大大提高代理商裂變的欲望,也形成了有條理的代理商管理條線。

                     2. 多樣化返利模式

                    要知道,返利是各級代理商成長的推動力,而這也是很多企業難以操作的一個環節,因爲既要平衡更級代理商之間的利益,也有形成多樣化的返利模式,促進代理體系的不斷裂變。

                    借助軟件,你可以進行多種返利模式的操作,如垂直銷貨返利,即代理商通過銷售獲得差價、平層返利,即推薦團隊人員或所推薦人員的銷量返利、團隊返利,即通過團隊業績所獲得的獎勵、合夥人返利,即合夥人層級的代理人分享團隊傭金。

                     3. 專業化授權方式

                    無論是對于消費者還是代理商,如果有正規的授權方式,那麽就足以體現企業的正規化,但如果每次産生代理商就需要人工進行授權書的制作,那難免過于耗費人力了,其實你完全可以借助目前市場上的一些軟件進行一鍵生成,爲每個代理商生成獨一無二的授權書,既體現企業運作的正規化,也給每個代理商一顆定心丸。

                    

                   二、管控産品,控制市場



                    電商相比實體商業模式來說,尤其會容易産生竄貨亂價的情況,而這種現象是不利于企業的健康發展的,那麽應該如何做好産品和市場的把控呢?

                     1. 把握源頭,控制進貨渠道

                    進貨渠道是管控市場的第一步,也是非常重要的一個環節,作爲商家或者總不,你需要對每一件産品的去向做到一清二楚,才能做好市場的把控。但不要以爲做好進貨工作是一件很複雜的事情,借助市面上的軟件後其實是很簡便的。例如不同級别的代理商可以選擇通過軟件層層進貨,比如說一般級别的代理商向直屬總部的代理商進貨,而直屬總部的代理商向總部進貨。當然,選擇進貨以後代理商也可以選擇是否将貨物存放在自己的倉庫或者存放在總部,這對于一些微型代理商而言也是一種福音。

                    通過這樣的進貨方式,進貨變得盡然有序,一旦市場出現竄貨等問題,也可以做好有據可查,便于及時清除銷售網絡中的各種毒瘤。

                     2. 掃碼發貨,避免竄貨

                    竄貨是很多企業經常會出現的一個問題,其實竄貨也并不是不可控的,通過軟件進行掃碼發貨,可以嚴格控制貨物的源頭,避免個别代理商爲了利益而四處竄貨。

                    此外,代理商在發貨的時候可以掃碼發出自己身邊的貨物,當然,也可以選擇申請發出進貨的時候存放在總部的貨物,這種簡便的方式尤其适合微商等運營模式,既節省了存儲空間,也省去了物流、人力等支出。

                  2016微商
                    

                   三、自動财務結算,做好資金管理



                    對于企業來說,伴随着銷售網絡的壯大,加之需要對各層代理商進行返利的結算,财務、資金問題是不可避免的,那麽要怎麽做好财務的管理呢?

                     1. 财務自動結算

                    财務的自動結算是移動電商銷售網絡的管理中重要的一個環節,因爲在銷售網絡中所涉及的資金非常複雜,如代理商傭金、營銷費用等,而如果依靠人工财會結算十分耗費人力,借助軟件進行每一筆支出的自動結算,可以讓每一筆錢款的支出、收入清晰明了。當然,你也可以通過折線圖了解一段時間内的銷售情況,可以成爲數據分析的基礎數據資料。

                     2. 精準結算代理商傭金

                    就像前文所述,移動電商的代理商層級是比較複雜的,而這種複雜所帶來的就是繁複的傭金的計算,但借助軟件可以把這種複雜變爲簡單,高效精準地計算不同層級的代理商的傭金,減輕一定的工作壓力。

                   

                   四、多平台通用的便捷操作系統



                    之所以說通過軟件對于移動電商銷售網絡的管理可以起到幫助作用,不僅僅在于其對于人、錢、貨的管理,更在于其簡便的操作系統,例如商家可以直接通過軟件發布營銷活動、通過手機、PC進行發貨、發展代理商等,不同層級的代理商都可以借助這款軟件進行自己的營銷、發貨、查詢庫存等。此外,PC、手機端通用的軟件也是比較适宜的,即便你人在外邊見客,也可以随時查詢相關信息。

                    總體來說,如果你想要良好的移動電商銷售網絡管理秩序,就要對這個網絡中的人、錢、貨做好把控工作,才能把這張網越織越大,但在這個過程中可能用于管理而所需要耗費的人力、财力比較大,倒不如選擇一款比較合适的軟件,例如現下比較流行的微商易等軟件,當然,隻有适合自己的,才是最好的。

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                  知識要點

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