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              科技造就移動電商先鋒

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              首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 一家賣襪子的店鋪如何實現單日10萬銷售額?
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              點點客 ·  2016-09-27 15:41   33
              摘要:MYGUEST主營産品爲防臭襪,老闆是一位網紅歌手,粉絲都是My Guest最精準的用戶群體,他依靠自己的網紅身份借助人人店的推客系統,成功找到了粉絲變現的密碼。
                 MYGUEST的老闆是一個不折不扣的網紅歌手,也曾是苦逼創業者的代表:創業七年,艱難度日,粉絲遍天下,但始終無法變現。

                 今年4月份MYGUEST入駐人人店,局勢立馬逆轉:目前已經實現月均銷售額100萬,正在向單日10萬銷售額目标沖刺, 而這推廣費用爲0元。

                 王峰表示,My Guest在人人店的成功歸結到一點,那就是成功找到了粉絲變現的密碼。

                 相同産品在不同年代的命運爲何大相徑庭?

                 似乎天生擅長婉約派的王峰,做的産品防臭襪極盡體貼之意,而其做歌手,主要粉絲階層也是溫柔細膩,強調品質生活的女性粉絲。

                 按理說,這些粉絲都是My Guest最精準的用戶群體,爲什麽在之前多年就一直艱難求存呢?

                 傳統電商時代,普适性、價格低廉的産品才能在買流量的環境中支撐流量成本,随着移動電商時代的到來,微小的興趣點都能聚合成各自的圈子,從而形成分享路徑,任何個性化、看起來受衆面很窄的産品也能聚合成一定規模效益的需求,順應粉絲經濟的分享屬性,是王峰走出困境的基礎。

                 人人店推客系統将粉絲裂變難度降到最低

                 當下網紅經濟聲勢浩大,但通常隻是網紅紅了,經濟不咋地。在網紅經濟中,網紅的作用隻是吸粉,而大部分商家都沒有能力把粉絲轉化爲用戶。

                 王峰認爲,網紅吸粉引流隻是網紅經濟的開場白而已,他依靠自己的網紅身份,挖掘了200位核心鐵粉成爲MY

                 GUEST的種子用戶和首批推客。和其他人人店商戶相比,這些種子用戶兼推客的忠誠度、主觀能動性具有非常明顯的優勢,而且,傳統電商年代讓鐵粉幫忙推廣的手段極爲有限,刷屏帶來的不體面感很少有粉絲願意去做。

                 王峰親力親爲地和他的鐵粉們進行了大量互動,并進行了推客系統和專業知識的培訓,等到人人店推客系統一上線,鐵粉們發現,可以一鍵複制總店,還能得到一定比例的傭金,以往積累的情感因素讓粉絲很快裂變爲更多的粉絲,并快速轉化爲收入和銷售網絡。

              人人店訂單數


              MY GUEST月訂單數



                 看看My Guest的訂單增速,大家就不難看出這批種子用戶的威力遠遠超過一般商戶的推客。這也讓王峰看到,“網紅”,真的可以變成“經濟”。

                 如果要總結一下,MyGuest的經驗就是:當網紅帶來足夠多的粉絲,他的工作才剛剛開始,他接下來要完成一項更重要的工作——用好粉絲的忠誠和人人店推客工具,發動粉絲參與推廣的全過程。

                 活動一:網紅直播快速吸粉



                 借助網絡直播的便利性,通過網紅吸引粉絲關注,同時傳遞幹貨内容,和粉絲形成強互動,使核心粉絲熟悉産品亮點強化品牌認知,保持發展推客的熱情。

              MYGUEST人人店


                 8月5日,MY GUEST邀請網紅達人同時也是MY GUEST銷售冠軍的梅子做直播分享,活動當天共吸引了6357名觀衆,除了老粉絲之外,大約有2000名觀衆爲新流量,梅子詳細分享了MY GUEST的推客體系、業務模式、銷售成功經驗等,精彩的分享内容,高顔值美女,互動幽默的表達加上成功的經驗分享,當晚成功吸引公衆号粉絲600多名,申請成爲推客數的200多名,吸粉轉化率達到10%左右。訂單量方面,直播前一日,8月4日,爲1345單的日常平均水平,而直播活動結束第二天,即8月6日,訂單量迅速躍升到2647單的曆史高位,增長率接近50%。


              人人店訂單數


                 網紅直播前後訂單數數據對比圖


                 活動二:偶像崇拜,傭金刺激,裂變推客



                 MY GUEST通過網紅方式吸引來大量粉絲之後,主要通過兩種方式将粉絲轉化爲推客,第一種方式是利用人人店的推客系統,巧用傭金率,在物質獎勵下相當數量的粉絲願意成爲推客;而更重要的一點,網紅吸粉的獨特優勢就是引流來的粉絲忠誠度相對來說更高,更加有情感上的認同,MY GUEST品牌創始人王峰身爲網紅達人,會定期與業績優秀的推客粉絲互動,線下一起吃飯唱歌等等活動,獲得與偶像親密接觸的機會,極大的調動了粉絲的積極性。

              MYGUEST微商城



                 客單價方面,不同于一般的網店忠誠度有限,有促銷則銷量增長,無促銷則業績平平,MY GUEST網紅引流的模式,偶像崇拜下,極大的提高了用戶的品牌情感認同,不僅重複購買率高,而且客單價也遠高一般水平,根據人人店同類店鋪平均客單價數據顯示,一般類襪子店客單價23元,,而MY GUEST客單價高達68元,高出同類店鋪平均價近3倍。

              人人店客單價
              MY GUEST客單價對比圖


                 活動三:抓住活躍期趁熱營銷



                 通常粉絲由于興趣關注店鋪之後,如果沒有持續的活動引爆,一般活躍期隻有不到三天,人人店提供了強大的各種營銷工具,MY GUEST借助人人店的營銷工具,依托節假日等營銷熱點,通過各種秒殺、拼團、打造爆款等促銷活動,在活躍期内引爆了推客及用戶的熱情。

              人人店活動


                 MYGUEST7月20号開始連續做了三期限時秒殺活動,每天一期,活動期間,實現曆史單天最高銷量3328單,秒殺期間日均流量接近2萬,即便有些用戶沒有成功秒殺産品,也有相當一部分轉化爲粉絲或者推客,帶動了店鋪其他産品的熱銷。

              人人店訂單量

              MY GUEST 秒殺活動單日銷量對比圖


                 案例:秒殺營銷工具使用

                 每晚9點限時秒殺

                 (1)時間:每晚9點開搶,從7月20日到7月22日做了3期
                 (2)規則:限時限量
                 (3)産品:竹纖維抗菌防臭襪
                 (4)工具:人人店限時秒殺
                 (5)規則:給限時秒殺的商品規定制定的數量,先秒先得
                 (6)宣傳配合:MY GUEST微信群、官方微信推文、網紅朋友圈粉絲轉發
                 (7)活動效果:
                 3期,總訂單8784單,新客訂單3025,交易額351360元,新增推客2205人,訪客數38089, 新訪客數19146,浏覽量86385。

              人人店數據

                 從活動效果看,MY GUEST通過人人店限時秒殺工具吸引了大量訪客,訪客到訂單的轉化率高達23%,獲得了空前的成功。


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              知識要點

              通過網紅效應,直播快速吸粉,運用偶像崇拜引發粉絲對品牌的情感認同,提高轉化率,并且裂變推客,而後抓住粉絲活的躍期,趁熱營銷。