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        1. 點點客

          科技造就移動電商先鋒

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          首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 一款紙巾爲什麽進G20峰會 竹小姐品牌運營解析
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          點點客 ·  2016-09-27 19:47   34
          摘要:G20峰會,一個國際高規格的國際經濟合作論壇,不僅習大大親自出場主持,一衆國際大佬如美國總統奧巴馬、俄羅斯總統普京等悉數出席,竹小姐是如何做到在短短三個月的時間産生這麽大的品牌影響力?
             竹小姐,一家主做純天然竹纖維健康紙的品牌,人人店商城上線還不到三個月時間,已經實現一次拼團萬人參與,一周超10萬的業績,目前成爲G20杭州市國際瑜伽高峰論壇指定用紙。

          G20指定産品



             産品定位好,品牌故事講的好



          産品展台



             竹小姐主打本色紙概念,是專爲孕嬰定制的紙巾,生産的産品規格之嚴甚至達到可食用的級别,具體來說其産品的成功首先是定位的準确。

          品牌成功定位



             竹小姐推出的本色紙的出現,改變了以破壞生态環境爲代價的漂白木漿紙對市場的壟斷地位,生産全過程不使用任何漂白劑,不添加熒光增白劑,消除了二噁英(一級緻癌物)産生的根源,無化學殘留,是對人體無危害的健康生活用紙。竹小姐本色紙以天然竹漿爲原料,改變了以依賴樹木砍伐的木漿白紙對市場的壟斷地位,是對生态環境更健康的環保産品。

          品牌故事



             在品牌故事方面,“竹小姐”以親身經曆講了自己創業的起心動念,收獲了相當多用戶的品牌認可。

             她是一名90後的年輕媽媽,和全天下的母親一樣,孩子開開心心,健健康康的成長便是她最大的心願,但是孩子天生是過敏體質,稍微疏忽用一般的紙巾身上就會長紅點,直到一次偶然的機會,接觸到一款歐洲進口的竹漿紙,用了一點事情也沒有,這位90後的媽媽發願:一定要讓包括自己寶寶在内的更多孩子用上安全健康的紙巾,“竹小姐”因此誕生。

             品牌故事是一個很好的推廣點,可以将品牌理念、産品特性融入到品牌故事中,容易打動人,接下來要做的就是如何吸引第一批用戶,産生更大的品牌效應。

            

          社群運營,吸粉達人



             作爲90後創業的團隊,腦洞大開,跟得上時代熱點是必須的,看看下面的熱點事件策劃,非常貼合年輕人的胃口,吸引粉絲也就不足爲奇了。

          網紅直播吸粉

          網紅直播吸粉



          老闆開大奔送快遞



          老闆粉絲效應



             不僅僅有熱點事件營銷,而且還專門招募社群管理員,保持群的活力,針對推客們關注的問題随時進行解答,也會定期總結營銷經驗分享,甚至會邀請一些營銷大拿幹貨授課。

          線上推客培訓



             一系列的線上線下活動運作,上線短短三個月時間吸粉近5萬也就不足爲奇了。

          店鋪粉絲數增長



             竹小姐因爲店鋪剛上線,急需打造爆款産品,激活店鋪流量,經過和人人店方面的咨詢,人人店建議使用效果比較明顯的拼團工具,除了能夠引來大量流量,直接帶動銷量的快速增長之外,還能促進品牌傳播,如果一個用戶想要獲得促銷價格,必須介紹自己的親朋好友一起買,無形中幫助品牌實現了傳播。

             “竹小姐”抽紙拼團活動



             經過産品選擇,竹小姐決定将原價99元一箱20包的紙巾,拆分成3連包、5連包進行團購銷售。3連包隻要9.9元,而且還包郵,一般普通抽紙也沒有這麽便宜,質優價廉,加上平時的社群運營、品牌故事講得好,一下子刷爆了朋友圈,取得了很好的效果。

          朋友圈營銷



             活動時間:7月20-7月25日

             活動規則:

             1、抽紙3連包,滿足5人拼團成功,隻需9.9元,

             2、抽紙5連包,滿足10人拼團成功,隻需13.9,

             3、拼團活動的商品,全部支持包郵!

             4、拼團商品會在所有活動結束後72小時内發貨。

             5、若開團時間超過48小時或拼團人數不足,則拼團失敗,所付款項全額返還。

             6、拼團時效48小時,且在活動結束前完成支付才成功。

             活動發布:

             提前1天發布,說明參與規則和活動時間以及鏈接/二維碼(可根據拼團的實際參與情況,來調整活動狀态,如提前結束)

             關聯銷售:

             活動頁面要做好關聯銷售,1個是引導客戶逛店鋪,2個是引導客戶購買産品(其他同類優惠産品,或者沒搶到的客戶可在活動當天以優惠價格買到拼團産品)。

             活動流程:

             1、産品、活動相關圖片、文案等——美工&策劃

             2、後台設置、公衆号圖文準備——運營

             3、預熱擴散——内部員工、推客(朋友圈/微信群/QQ群等)

             4、客戶咨詢——客服(公衆号、個人号)

             5、其他(關聯銷售、分流引導等)——運營

             爲了吸粉,也可以設置爲購買成功自動關注微信公衆賬号,适當的讓客戶寫寫體驗感受,既能更好推廣産品,提升産品的質量,同時也可以給顧客的帶來福利,這樣的營銷方式很成功。

          微信公衆号推廣



             活動效果:

          人人店活動效果



             1、總交易額:¥47598
             2、訂單數:1784
             3、推客增長:1258
             4、訪客數:11589
             5、客單價:15.7元

          人人店轉化漏鬥




          免責聲明

          知識要點

          産品定位好,品牌故事講的好,通過社群運營,網紅直播等方式吸粉,再結合2016火爆的拼團活動,一下引爆朋友圈。