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                          點點客

                          科技造就移動電商先鋒

                          股票代碼:430177

                          首頁 > 幹貨邦 > 獲客類 > 做移動電商如何讓顧客主動找到你
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                          點點客 ·  2016-09-14 13:26   35
                          摘要:你還在爲如何獲得精準客戶而困擾嗎?小編這幾招,讓客戶主動找到你!
                             自移動電商強勢崛起,便如秋風掃落葉之勢席卷整個中國電商界,以淘寶、京東、團購爲代表的,更是一家獨大雄踞大半個市場消費份額。移動電商是建立在傳統電子商務爲基石及現代PC端爲跳闆的新鮮産物,普及各行各業,甚至如今移動端用戶消費額逐漸以上升趨勢超越PC端。尤以今年,網絡直播更是紅到史無前例,衆多企業主紛紛湧向直播平台,塑造網紅經濟,通過直播打營銷戰。直播+電商的完美結合,使整個移動電商市場衍生出更多機遇。

                          移動電商



                            移動電商發展迅猛,各個行業争相效仿,以緻整個市場呈齊頭并進、百花綻放之勢。然而,任何一個行業在發展前期,都會面臨一個野蠻式的成長周期,劣币驅良币已成行業不老定律。因此,有些問題不可避免的突顯出來。如:新興行業如何跟得上移動互聯網的節奏?如何通過移動互聯網開展新業務模式?如何在行業同質嚴重、産業加劇洗牌下,打好品牌推廣戰?這些問題已成爲阻礙行業發展的瓶頸,而這其中,尤以居高不下的獲客成本最爲突顯。在此,通過幾下幾方面,爲大家大緻淺析下做移動電商如何讓顧客主動找到你的方法技巧。

                            

                            一、根據受衆行爲習慣獲客



                            所謂無營銷不定位。做營銷戰,首當要就的就是對客群有個全面的定位分析。客戶個性喜好、客戶行爲習慣、客戶對産品的忠誠程度等,對産品銷量有至關重要的影響。比如,根據目标受衆經常浏覽的QQ群、論壇、貼吧例。

                            1、QQ群
                            QQ群已然成爲當下人們工作和生活的必需品。如此多的時間,不難以找不到目标客戶。這方面,需要根據産品定位分析,針對性制定營銷計劃。

                             2、論壇
                            跟帖式已然成爲過去式。如今的論壇更偏向于引爆人眼球的熱點話題。這方面商家可結合産品的功能特色、所選版塊、話題焦點等角度,擇中篩選好的話題,以此吸引客戶,進而獲取轉化。

                             3、貼吧
                            貼吧相對論壇而言,更能觸發人的感官、情感交互。在貼吧中,受衆們可以進行交流話題、展示自我、結交朋友等。商家可針對性的結合某個話題,進行情感交互,吸引吧友,或适當的建立屬于自己的品牌展示空間,培養目标愛衆忠誠度,逐漸轉化爲目标客戶。

                            

                            二、加大移動電商廣告覆蓋率



                            渠道推廣已成爲商家營銷戰略的重中之重,雖說當前居高不下的廣告費讓衆多商家望而卻步,但還是有大部分商家如飛蛾撲火般燒錢做廣告。當前市場上比較常見的有以下幾種方式:

                            1、圖片廣告
                            圖片廣告優勢日益突顯,或許這跟人的視覺感官接收能力大小有關。通過系列吸晴、高顔、逗逼、搞笑、趣味、幽默等圖片廣告轟炸,一下子突破了客戶心理防線,從而促使客戶購買。

                            2、視頻廣告
                            通過視頻廣告,想要目标受衆主動找到你,可能難度頗大。不說視頻廣告費燒錢厲害,就同行競争也不一定比得過人家。當然,有市場就有消費。建議篩選一批權重比高、活躍度大的移動電商平台;或對所要投放的廣告版塊、投放階段、文案設計等方面考量,從而精準獲得目标客戶。

                            3、軟文廣告
                            軟文一向是商家的一大利器,利用軟文營銷最能觸發客戶購買心理。通過對所投放的軟文投放平台、軟文質量等方面着重分析,進而轉化爲有效客戶。

                            

                            三、幹貨滿滿受益妥妥



                            幹貨一詞,近幾年被常用于互聯網軟文、微商推廣等方面,指通過靈活的思路邏輯、獨特的觀點和讓人受益匪淺的一種推而廣之解釋。并通過轉發和分享引流客源、吸引粉絲,最終促進客戶購買的一種行爲方式。通過分享幹貨,一方面能讓目标受衆認可你的同時,使客戶産生購買行爲;另一方面潛移默化中使客戶對你的産品幹貨産生一種信任和依賴,并慢慢轉化爲對品牌和産品的忠誠度。

                            

                            四、推廣要日積月累,才能厚積薄發



                            任何事和物,都不能一步登天到位。營銷推廣亦不如此。或許不少商家無不感慨推廣難做,常言都推了一個多月了爲何還不見成效?爲何明明策略都做到位了,獲客率還是那麽低?甚至有推廣的小船說翻就翻,有的商家做了一月不見效果,直接撤下換其它渠道等等....不一而足,卻說明了一個道理:冰非一日之寒。當然,市場瞬息萬變,有時調整下策略也無可厚非;但是,擁有一份長久堅持毅力,終有修成正果之日。

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                          知識要點

                          想要在移動端讓客戶主動找上你,需要了解客戶在上網時的行爲習慣,加大廣告的覆蓋率,用幹貨帶動轉發分享,持續推廣才能厚積薄發!