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                          科技造就移動電商先鋒

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                          首頁 > 幹貨邦 > 轉化類 > 你真的了解如何通過直播做促銷嗎
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                          點點客 ·  2016-09-29 10:43   28
                          摘要:不論是低成本渠道傳播,還是零距離感官互動,或全立體産品爆光,不可否認,直播已然成爲當前營銷界的​一代“新寵兒”,你知道怎麽用直播做促銷碼?

                          網紅直播促銷吸粉



                             什麽是直播?即一個集多種内容爲一體的平台,它可以彙聚這個世界當前正在發生的事情;可以以普通用戶群體爲導向的一個自發生産内容爲基礎的載體,并由此引發的人與價值内容的關聯、人與人的關聯、人與商業的關聯,最終形成一個大的商業經濟價值鏈的互聯網新形态。

                             據不完全統計,2015年中國移動直播APP已超200款,市值規模約值90億元。其中,以映客、花椒、來瘋等人氣頗高平台逐漸成爲市場主流,後起之秀優酷、土豆、美拍、秒拍、小米、陌陌、Bilibili、芒果TV等不甘示弱也相繼迎風破浪,而不幹寂寞的阿裏、騰訊、百度、網易等互聯網巨頭也一并跻身其中,搶灘占地,意圖分一杯羹。一時間,整個行業呈齊頭并進、百花綻放之勢。

                             顯然,從直播興起的那一天起,企業們好像迅速發現了這塊價值窪地,直播一時間成爲了品牌營銷的新武器、新戰地。從效果上來看,似乎非常讓人滿意。不僅是雷軍的小米這樣走在潮流前沿的互聯網企業,很多其他品牌也已經陸續開始試水直播營銷。

                             然而,直播市場看似一邊倒呈大行其道之勢,但并非所有的企業都能引來金鳳凰。面對如雨後春筍般層出不窮的直播平台,很多企業主不是偏離了最初研發的初衷就是不知如何有效的運用,一邊在矛盾且一邊糾結着,它的核心優勢在哪裏?能爲品牌帶來哪些價值?營銷人打開它的正确姿勢又是什麽?............本文亦在爲大家梳理思路,淺談幾種如何運用直播做營銷的正确姿勢。

                             一、産品+直播+網紅(明星)



                             如今,直播平台不說千家也有百家,觀衆爲什麽偏偏走進你的房間?有人氣高顔值拼才藝無疑是一個不錯的理由。比如,想銷售一款商品卻因無法用圖文描述的方式爲例。這時該怎麽做?用明星或網紅代表無疑是最能吸人眼球的手段之一。明星效應向來強大,特别面對狂熱拜星的年輕一族,在大牌明星出現一下就能抓住眼球産生轟動效應,而且導流能力強,能爲品牌帶來真金白銀的銷量。或許有的人大倒苦水,能請明星代言還來這裏直播幹嘛?事實上,也并非隻有明星能帶來高效的人氣流,當前大肆甚行、火爆異常的網紅雖不及明星,起碼也能引起一灘汪洋大浪,運作得好,依然嶄獲頗豐。

                             二、産品+直播+在線試用



                             相比于傳統式的電視在線購物平台,在線直播促銷則更具有傳播和感染效果;其次無論從視覺感官還是情感交互上,在線直播較電視購物更加接地氣、能更快的聚起人流,引起焦點。比如,以在線促銷衣服或者化妝品等爲例,通過店主在線親身一個一個地示範和試穿,并配诙諧幽默的解說等無PS真人體驗等方式,引起觀衆視覺、情感上的共鳴和交互,最終達成促銷目的。此形式,在當前各平台用得比較廣泛。


                             三、産品+直播+



                             自功能問世以來,不知火了多少品牌,帶動了多少銷量。而今,用在直播促銷平台上依舊百試不爽。人具有獲利的天性,而最能引起人的欲望神經,最終産生購買行爲。通過在線直播平台,全立體式的親身示範比對,并配以個性诙諧且風趣式音樂,再加重磅式禮品贈送,足能引人購買欲望。當然,除了之外,也可以通過贈送禮品或抽獎等形式。

                             綜合以上,我們不難發現:一方面直播大行其道,已成爲互聯網下的另一個“風口”,俗話說“風口上的豬,都能飛起來”,至于這個風口能堅持多久,就不得而知了;另一方面根據以上三種營銷方式來看,往往隻是停留在表面,卻未針對性的與目标受衆達成更深層次的互動交流。因此,借勢是一回事,做營銷又是一回事,把握機遇固然重要,但也要根據自身産品的實際情況去開展,才能得到實質性的傳播。


                             直播促銷離不開粉絲效應的作用,你了解什麽是“粉絲經濟”嗎?

                             如何利用“粉絲經濟”實現移動電商營收



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                          利用網紅的粉絲效應,無論是直接口播推廣還是在線直播使用,亦或是發放促銷禮品都能帶來較爲理想的推廣效果。