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            每日經濟新聞 ·  2016-10-11 15:55   30
            摘要:剛剛過去的國慶黃金周,大家喜歡在朋友圈秀一下照片,旅遊的、自拍的、家庭的……不知道有多少人留意到,發圖之前,有沒有修圖的需要?又用了哪一款修圖軟件?

            網絡上有句戲言,亞洲有四大奇術:日本化妝術、韓國整容術、泰國變性術和中國PS術。這話雖然有誇張的成份,不過從中也可以看出,中國女性對白、美、瘦的需求,讓美顔、P圖成爲新“中國特色”,并帶動了一系列的産業經濟,其中就包括自拍美顔類的手機應用,以及相關智能硬件,如美圖公司的智能手機、索尼和卡西歐公司的自拍神器(相機)等。



            如今,美化圖片,早已經是一門市場規模巨大的生意,從硬件到軟件,已經發展出一條完備的産業鏈。而其中最引人注目的公司莫過于美圖秀秀,今年8月,美圖秀秀宣布将在港交所上市,拟募資10億美元,估值或将達到50億美元。如果成行,這将是今年僅次于Line的全球第二大技術類公司IPO,也将成爲港股中僅次于騰訊的第二大互聯網公司。最新的消息顯示,美圖最快下月就有望登陸香港市場。


            剛剛過去的國慶黃金周,大家喜歡在朋友圈秀一下照片,旅遊的、自拍的、家庭的……不知道有多少人留意到,發圖之前,有沒有修圖的需要?又用了哪一款修圖軟件?


            如今,美化圖片軟件已經幾乎可以說是年輕女性的必備應用,但整個産業的市場規模還比較模糊,也沒有很清晰的盈利模式。因此,不少人對于這一行業及公司的估值心存疑問。那麽,這個産業鏈的價值何在?艾媒市場咨詢董事長兼CEO張毅在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,該類型産品确實是非常好的用戶入口工具,可以帶來巨大的衍生價值,包括電商、廣告和女性産品在内的衍生,都是其上下遊産業鏈可以帶動的産業和轉化。


            需求巨大 但也易昙花一現


            打開蘋果中國應用商店,在攝影與錄像的付費排行榜裏,《每日經濟新聞》記者發現前十名幾乎都是國外的圖片編輯和拍照軟件。而在免費排行榜裏,美圖公司的應用占了五個席位。另外五個應用分别是排在第二位的Snow相機、第五位的快手、第六位的Faceu激萌以及第九位的畫中畫相機和第十位的天天P圖。


            從排行中看,美圖秀秀目前處于攝影與修圖軟件的“壟斷”地位,在美化圖片應用火一批死一批的背景下,其從上線開始幾乎就是年輕女性智能手機必備的應用。2014年至2015年,那些憑着有趣成爆款、又最終死于“沒新鮮感”的APP不在少數,臉萌、足迹、魔漫、百度魔圖等應用都有過曾經“昙花一現”的火爆。


            目前美化圖片軟件市場規模有多大還找不到相關資料,但是可以通過美圖公司公布的數據作爲參考。資料顯示,2016年6月,用戶通過美圖公司的核心影像應用産生照片約56億張。而2015年6月及2014年6月分别爲36億張和19億張,複合年增長率爲71.7%。核心影像應用月活躍用戶所産生的平均照片數由2014年6月的15.5張增長至2016年6月的19.3張,複合年增長率爲11.5%。


            此外,艾瑞咨詢報告顯示,在中國主流社交網絡上傳的照片中,有約53.5%的照片經過了美圖公司旗下應用的處理。


            張毅向《每日經濟新聞》記者表示,市場規模尚且模糊的情況給這類産品帶來了不确定性,但是該類型産品确實是非常好的用戶入口工具,可以帶來巨大的衍生價值。用戶黏性決定了該類型産品具有非常大的暢想空間。


            各出奇招 差異化才是出路


            值得注意的是,在上述排行榜中,Snow是最近在亞洲紅極一時的視頻聊天應用,在應用商店裏,Snow的介紹是:自拍神器、動态表情、有趣的相機,但它可能更适合被稱作“亞洲版Snapchat”。于2015年9月在亞洲上線,截至2016年7月下載量已達4000萬,而Facebook花了兩年多的時間才獲取同等數量的用戶。


            Snow是韓國公司Naver旗下子公司CampMobie所運營的一款軟件。而Naver在亞洲是一家非常有名的企業,社交軟件LINE正是它旗下的産品之一。在7月29日的投資人電話會議上,Naver宣布他們打算将Snow拆分成一個單獨的公司,以期Snow能夠複制LINE此前取得的成功。


            在前述排行榜中,Faceu激萌、畫中畫相機和天天P圖的開發團隊則都來自中國。創下2年2個爆款紀錄,Faceu激萌正是出自曾經創造出爆款臉萌APP的團隊,2016年3月份,視頻社交Faceu宣布獲得數千萬B輪融資。


            臉萌&Faceu聯合創始人陳俊傑曾在接受媒體采訪時表示,對于女生來說,自拍就是一個必需品。他曾經在朋友圈看到這樣一條消息,“對于一個女人來說,一天能拍出一張滿意的自拍就是有意義的一天。”驚訝之餘,更加讓他确信,自拍就是一個必需品。


            臉萌的逝去,給了這個團隊成功與失敗的雙重經驗:“如何火”與“如何避免死去”。吸取了臉萌的經驗,該團隊認爲,如果想打造爆款,“有趣”、“好玩”是必不可少的因素,同時這些産品普遍集中于社交領域。認準了切入點,經過9個月的打磨,他們做了一個自帶美顔和特效的相機社交軟件——Faceu,想用工具帶社交。


            從2016年年初到今年6月,Faceu的用戶已超過4000萬,月活躍用戶有2000萬。但這個用戶數與行業其他競争對手相比還是略顯單薄,“就目前階段來說,我們的主要任務還是獲取新用戶,爲現有用戶提供更多新功能,增強用戶黏性,把社交做起來。至于盈利,現在說還太早。”陳俊傑說。


            排名第九位的畫中畫相機來自北京雲圖微動科技有限公司,對于這家公司可能很多人還很陌生,但其旗下産品玩圖、拼立得都不陌生。據了解,截至2016年6月,雲圖微動全球用戶總數超6億,移動端月活躍用戶超1.5億,全球每日新增用戶過100萬。2014年12月,獲藍色光标6150萬元人民币A輪融資。


            值得注意的是,相對于國内用戶喜歡“大而全”的應用來說,海外用戶更偏好“小而美”的應用。正是基于對這一需求的洞察,以及國内激烈的競争環境,雲圖微動很早就鎖定了海外的差異化路線,目前其80%的市場貢獻來自于海外。


            不過,與國人追求的“标配”需求不同,歐美國家出品的修圖軟件聚焦點并不在“白美瘦”上,而在如何通過人工智能算法颠覆藝術。最近火遍俄羅斯的修圖應用Prisma誕生于今年6月,發布短短4天後就登上了俄羅斯、烏克蘭等10個國家的App Store榜首,兩周内下載量超過160萬。


            Prisma是一款化腐朽爲神奇的修圖App,利用人工智能算法,再無聊庸俗的照片在這裏都能一鍵變成藝術大咖的畫風。《莫斯科時報》是這麽形容Prisma的火熱程度的:“如果你住在俄羅斯,手機裏卻沒有安裝Prisma,那隻有三種可能:你要麽是那種食古不化、害怕新奇技術的人,要麽喜歡特立獨行,又或者是你根本就沒有iPhone。”


            商業變現 四大方向探索模式


            盡管業内人士看好工具類應用的用戶黏性所帶來的具大暢想空間,但與所有女性工具類應用商業化遇到的問題相似,目前這些公司的變現都還沒有清晰的商業模式。


            “目前,可以探索的方向包括女性廣告、女性電商、女性智能硬件銷售,以及針對女性需求,在應用内推出的創新功能和内容,也就是虛拟類的增值服務。”互聯網分析人士王利陽對《每日經濟新聞》記者表示,對美有追求的女性用戶,或将帶動化妝品和快速消費品等女性相關行業需求。


            根據弗若斯特沙利文報告,中國化妝品、護膚品及個人護理領域的在線廣告開支預期将自2015年的337億元增長至2020年的1251億元,複合年增長率爲30.0%。


            愛美,愛自拍與消費能力真有着某種聯系嗎?美圖公司發布的《全球自拍粉皮書》指出,在中國用戶中,每天自拍100張以上的用戶,化妝品月開銷3000元以上的比例高達30%,而每天自拍5張以下的用戶這一比例低于10%。一系列調研結果顯示,自拍越瘋狂的用戶,消費力越強,龐大的自拍人群同時也是中國的高消費群體,都是“馬雲背後的女人”。


            在整個美化圖片上下遊産業鏈中,同樣在拍照上研發了諸多黑科技的公司,除了美圖還有努比亞手機,作爲中興打造的互聯網手機品牌,一直擔當狙擊小米等競争對手的重任,而拍照則成爲了努比亞的武器。堅持以實現“手機中的單反機”爲目标,并爲此申請了諸多專業攝影等專利。


            不過,以拍照功能起家的努比亞,一直以來都是個相對小衆的品牌,用努比亞高級副總裁、智能手機總經理倪飛的話來說就是,“美譽度有,知名度不夠”,再加上之前比較依賴于線上渠道,很多消費者對努比亞相對陌生。


            與努比亞不同的是,美圖進軍硬件領域更像是資本布局的重要一環。既是美圖軟件産品的自然延伸,同時也讓其生态更加清晰。


            美圖公司申請在香港上市的招股說明書顯示,該公司累計虧損高達62億元,雖然其中有一部分是按國際财務報告準則,體現的是可轉換可贖回優先股的公允價值,即熟悉市場情況的買賣雙方在公平交易的條件下和自願的情況下所确定的價格,這部分公允價值被視爲公司的“金融負債”,與一般意義上的經營虧損還不一樣。不過,至少也說明,美圖公司這樣在行業内處于遙遙領先地位的企業都還沒有盈利,整個産業鏈現在談盈利也爲時尚早。但互聯網發展到今天,一個屢屢被驗證的規律是——有流量(用戶),模式不是問題,這一點,或許也正是資本市場看中的。而龐大的用戶基數能否支撐超高的估值與美好的未來,一切仍有待市場來驗證。


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