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              科技造就移動電商先鋒

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              首頁 > 幹貨邦 > 電商動态 > 天貓說這五大趨勢會火 商家内心戲怎麽演?
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              億邦動力網 ·  2016-10-26 13:22   33
              摘要:窮則思變,這句話在商業上很多時候不成立,往往是一些走在市場前列的商家反而能看得更遠。10月23日,天貓聯合CBNData發布《2016全球潮流生活消費趨勢報告》(以下簡稱爲《報告》,對外預測了未來最新潮流趨勢。對此,就其中的五大消費趨勢,億邦動力網收集多位一線商家發表過的判斷與觀察,以供參閱。

              趨勢一:粉絲愛學偶像穿搭 明星同款是電商爆款制造機


              億邦動力網獲悉,《報告》說明了一個現象——明星同款,成爲線上爆款制造機,高曝光率的偶像明星和影視劇對線上服裝潮流影響巨大,已經成爲年輕人穿衣風向标。


              一方面是影視劇的穿衣風潮會引發消費者模仿,比如2014年“來自星星的你”女主角全智賢、2016年“太陽的後裔”女主角宋慧喬,她們在劇中造型能極大地刺激消費者在線上搜索并購買。


              同時,明星街拍的穿着也能引發消費者在線購買,譬如高圓圓、楊幂和範冰冰同款撐起線上爆款的“半壁江山”,高圓圓街拍中的衛衣、毛衣,範冰冰的連衣裙、皮衣,都是粉絲最愛購買的品類。



              而2016年被讨論最多的網紅,對消費潮流的影響力不容小觑。無論是小白鞋、飛行員夾克還是超短毛衣,以超模Gigi Hadid、Kylie Jener爲代表的網紅姐妹團穿一款火一款,這些明星的名字也成爲消費者線上搜索潮流款式的熱門關鍵詞。


              《報告》分析,驚人的偶像效應造就了一大批網紅店鋪和原創品牌,精明的品牌開始學會按照潮流趨勢傳播路徑展開營銷,即更加注重線上推廣,特别是直播和時尚博主推薦。


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              1、劇好玩CEO敞開姐:在中國說IP很多時候是在說明星


              雖然中國的消費市場被全球IP版權方看好,但對比迪士尼模式和日漫陌生,中國的IP衍生品開發尚處在初級階段。“說到底,今天的影視IP還是基于明星在做,品牌商與影視IP結合,也是想蹭明星的熱量。”


              敞開姐表示,在這一背景下,明星同款在淘寶的搜索量是衍生品中最大的。每一部影視劇出來,明星同款都因爲各種原因,被盜版商家把大部分錢給賺走了。


              2、金冠淘寶店掌櫃:網紅店的推廣費用其實也很驚人


              金冠淘寶店掌櫃:我隐隐感覺2015年是網紅收割紅利的一年,2014年一年隻能做七八千萬的網紅店,到了2015年就翻個倍。除了市面上分析的各種因素之外,我覺得這和2015年出現了超級網紅是分不開的,比如說王思聰和雪梨的事情一鬧,大家都知道網紅賣衣服,品味還好,這個氛圍起來之後,可能會有更多的粉絲關注他們。


              雖說網紅店現在很火,但做大銷量也沒有想象中那麽容易,粉絲不是免費的,花錢買有些人也是吃不消的。我身邊的網紅圈子,基本上從不在淘寶花廣告費,主要的費用就是花在微博上,比如微博頭條和粉絲通。這裏就不說名字了,因爲我知道的也未必是确切數字,一個大網紅發一條微博頭條的費用是47000塊錢,我不知道是推給全網還是自己粉絲,上新時至少發15~20微博頭條,他們的推廣費用其實也非常大,一年在微博上可能也花了将近千萬吧。


              3、網紅店店主:淘寶流量緊缺對網紅店無影響


              2012年前後才開始,2014年賣七八千萬,2015年翻倍,2016年增速還在,這樣的網紅淘寶店越來越多了。有些人坐不住了,心裏響了一陣悶雷——不是老早就說淘寶紅利期結束了麽?在刀光劍影的淘寶,這些一無所有的年輕人爲啥短時間就富了?


              實際上,淘寶還是那個淘寶,隻是出現了新的流量來源,新的産品呈現和用戶溝通方式,以及在選款、生産、分工等方面,網紅店的做法都發生了革新。因此,從内銷到跨境,從互聯網品牌到實體品牌,隻要在做C端生意的人,都在思忖如何趕上内容經濟這趟車。


              趨勢二:三四線城市消費者規模大 可開發空間巨大


              《報告》顯示,線上服飾主流消費人群爲女性,以80後90後爲主,并且電商在二三線城市滲透率高。此外,男性品類增幅明顯。



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              1、麗人麗妝創始人黃韬:三四線城市的小品牌要被清洗了


              過去三四線城市和農村上網需要去網吧,現在大家通過智能手機很方便就網購了,所以這兩年國際大牌通過電商真的把渠道下沉下去了,從從麗人麗妝的數據來看,三四線城市和農村的訂單占比已經有30多個點,每年增速也有幾個點。


              我預計再過5年時間,現在市面上一半的品牌會被換掉,其中也包括三四線城市的區域品牌。他們面臨的競争将會非常殘酷,一方面是國外新品牌進入中國的速度越來越加快,另一方面是國内品牌進攻市場的勢頭也很猛。


              2、胡少群:國際箱包三四線用戶極少 但在培養用戶消費習慣


              現在國際一線箱包品牌線上的代運營都是百秋在做,現在國際一線箱包品牌,線上的消費者主要來自一線城市,二線城市也還不錯,三線城市的消費者占比低,到了四線城市用戶基本不認識國際箱包品牌了。


              不過,畢竟三四線城市、農村的市場巨大,農村在城鎮化,他們消費習慣也在發生改變,現在所有的品牌都在做農村市場,不是說立馬能看到銷量,而是在培養用戶消費習慣。

              趨勢三:天貓占線上服飾近八成份額,已成最in潮流風向标


              《報告》顯示,天貓占近八成線上服飾B2C的市場份額成爲行業TOP1。2016年,阿裏巴巴中國零售平台年度活躍用戶超過4億,天貓服飾品牌數量則過5萬。時尚品牌将天貓作爲潮流服飾上新的首發陣地,天貓也由此成爲最in的線上潮流風向标。



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              1、匿名電商高管:天貓的确盤子大 但是對商家的幹預也多


              商家參加雙11不容易,天貓、京東和唯品會三個平台都不能得罪。過去雙11,有些平台還會派人到品牌商公司蹲點。今年天貓隻是沒有把二選一或者三選一直接說出口,但是會用各種方式讓我們商家明白這回事。


              今年雙11,現在天貓還沒有公布銷售目标。每一年的指标天貓不是瞎說的,除了大數據之外,也會實現讓各個類目的KA商家報銷售目标,報的數字越大、營銷費用花得越多的商家得到天貓的支持就越多。今年我就後悔把數字報低了,我的兩個同行就報得比我高得對,對比之下給我的資源就會少。


              這也無可厚非,天貓不是公益組織,他們也是商業化的公司,線下商場過去早就是和商家玩這麽一套。


              2、匿名電商高管:京東玩不出時尚感 賣不動服飾、化妝品


              現在國際一線時尚品牌基本進入天貓了,他們把天貓當做進入中國的首選渠道。甚至,過去靠甩貨起來的聚劃算,自從轉變爲強調好玩有趣的營銷平台之後,許多國際一線品牌樣甚至把聚劃算當做新品發布渠道。


              在這一點上京東真是差得太遠了,畢竟他是賣3C起價的,男性用戶多,并且整個平台沒有時尚氛圍。被吐槽的還有京東直播,京東直播比阿裏直播差得不止一條街,十幾個類目分别做十幾個直播頻道,自己拍優質節目上直播。我想你要做舌尖上的中國嗎?這和直播是兩回事情啊。說真心話,他們不用做了,幹脆投資一家公司完了。



              趨勢四:極簡風服飾增速快 中國原創設計被推崇


              億邦動力網獲悉,《報告》顯示,因爲消費升級催生了多元化、個性化需求,有風格的個性化品牌增長較快。其中,一二線城市最愛極簡風潮,極簡風女裝線上銷售持快速增長勢頭。



              億邦動力網從天貓雙11潮流盛典現場獲悉,此次中國原創設計師品牌也備受推崇,盛典開幕前天貓就通過媒體披露吉承、上官喆、HELEN LEE、ICICLE、生活在左等中國原創設計師品牌會帶來2017年新款。在盛典現場,億邦動力網發現設有中國原創設計師品牌展位,其中設計師吉承旗下品牌“東方俠骨”的展位被放在T台周邊(内展展台)。



              圖:東方俠骨展位


              除了中國原創設計師服裝品牌之外,還有社交女鞋品牌“燙”也在此次潮流聖典中布展,且兩家展位相鄰。在天貓雙112016全球潮流盛典中,東方風被當做六大潮流風格之一。


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              1、貓人電商負責人孫暢:細分類目個性化産品增長真快


              我們上半年和合作夥伴一起做了内褲天貓店,一年下來會做到3000萬,細分品類下性價比高、有特點的産品在天貓的增長還是很快。未來貓人要聯合各個品類的合作夥伴,共同打造不同品類優質店鋪。


              2、百秋電商胡少群:特别看好有風格的設計師箱包品牌


              箱包設計陷入了疲乏期,市場上沒有太多新款出來,彼此之間雷同嚴重。未來,我看好有風格的設計師品牌,百秋電商旗下有個設計師品牌jessiejane,去年才賣1000萬,今年就可以做到三四千萬。


              3、寶尊電商CEO仇文斌:市場細分帶來的機會還會體現在新品類上


              寶尊看好健康和醫療領域的發展前景,以及個性化品牌的增勢。醫療和健康領域目前由于有一些政策壁壘,有些領域還沒有完全做到很市場化。但是在未來一定會變得非常市場化,并且是非常大的一個市場。再一個,我們很關注個性的品牌和公司,比如C2B的内容,或者是一些設計師品牌。


              4、茵曼創始人方建華:風格明顯、調性十足本身就是引流機


              李克強總理今年也多次提到工匠精神,政府也捕捉到了這是品牌消費的大趨勢。再過十年國産設計師品牌的體量和今年相比會有大變化。茵曼母公司彙美集團要成爲一家設計師品牌孵化平台。不管是自建還是收購,我們所有子品牌都有一個共同特點,那就是風格鮮明和調性十足,加入到彙美集團後他們均保持設計獨立,可選擇共享集團的供應鏈、财務、HR、IT管理系統的模式。單個人去拼單個品牌和N個人去拼N各品牌,它的化學反應是不一樣的。


              趨勢五:運動風勢不可擋


              億邦動力網了解到,《報告》顯示,2015年以來增幅尤其顯著。時尚和專業兩者兼得,是時尚運動風的核心要素。



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              零售老司機邢科春:中老年時尚運動服裝會慢慢火起來


              80年代是人口生育高峰期,90後比80後人口掉了30%,00後又比80後掉了50%,再過五年今天的80年初的人到了40歲,00後變成20歲,我們這些人都變成“臘肉“了。你看,人口是在下降的,但供給卻一直很大,五年後供給和需求之間的沖突會比今天兩倍嚴重。在這種情況下,競争和洗牌得有多激烈。真的,轉型的時間就隻有這兩三年時間,絕對沒有五年,五年之後一大堆不能轉的就差不多結束了。


              雖然人口不斷在減少,但娛樂、運動、健康與醫療這四個領域還會保持高速增長。其中運動領域,我比較看好做時尚中老年運動服裝,因爲80後、90後進入中老年之後,他們對運動服裝的喜好肯定和60後、70後不一樣。這一塊,誰先搶到市場誰先吃到肥肉。



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