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          1. 點點客

            科技造就移動電商先鋒

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            點點客 ·  2016-12-13 14:02   30
            摘要:店鋪沒有流量是困擾廣大商家的首要問題,那麽什麽樣的引流活動才能真正來來流量,甚至帶動店鋪的轉化率呢?



              微信分銷平台、微店營銷培訓機構、三天速成微店、微信推廣軟件、微商助手.......近幾年來,微店行業如日中天,政府、企業家、行業大伽、營銷名人紛紛湧入。從某種意義上來說,微店作爲微信發展下的一種産物,本質上屬于一種工具,然後才是延伸出來的各種概念。雖說現在官方或企業主紛紛大力推導微店平台,但不管是什麽手段,什麽方式,歸根結底,還是爲産品的引流提供助力,幫助商家提升市場份額,提升産品銷量。

              那麽,問題來了,在當前參差不齊、魚龍混雜的微店市場,作爲一枚菜鳥,需要掌握哪些技巧才能做好微店引流呢?下面小編以國内唯一一家上市公司的移動社交電商領域平台“點點客”爲例,讓我們看看它是如何做微店引流的。

              一、微店引流時間選擇



              微店引流,不懂得時間上的把控,純粹是瞎忙活。想做平台引流,不僅要掌握營銷推廣前期、中期、後期的每一個執行環節,還要對這幾個環節上的時間選擇,有個全面、正确、精準的把控。具體可從三個角度進行:

              (1)微店客流高峰期進行推廣營銷
              線下門店有客流高峰期,線上微店亦不例外。可适當的選擇一天内的客流高峰期,并結合自身産品的特性,進行推廣營銷。

              (2)微店産品宣傳爆發期
              這個時間段的宣傳把控一定要精确,因爲,爆發期的時間周期相對較爲短暫,如果要進行宣傳,必須集中一個時間段,集中精力進行宣傳。

              (3)事件話題期
              結合時事熱點及話題,制定一個時間段,借力打力,進行炒作。

              二、微店活動方式選擇



              在當前,市場上常用的活動方式選擇主要分爲:線上活動方式和線下活動方式。那麽對這兩種活動方式選擇,該怎麽做,才能最大化體現微店引流效果?線上活動方式選擇,可以以社群運營作爲後續延伸的基礎,通過将社群中的各個平台、BBS、貼吧、直播等平台形成一個較爲直觀的對話平台,并在這個平台上,加大彼此之間的在線互動溝通、分享及轉發,最終進行轉化的一種引流方式。線下活動方式選擇,可通過一些與當地的媒體、大型巡演品牌、展銷會等線下機構企業進行聯盟合作,通過彼此間的資源互換、分享及溝通交流等方式,獲取潛在的目标客戶,提升微店引流。

              三、微店活動産品選擇



              微店跟風、複制不可避免,再加産品同質化嚴重,如何選擇受市場歡迎、消費者青睐的産品,已成爲每家微店的首要問題。那麽活動産品該如何選擇?筆者可從以下三個方面開展:

              (1)一定是能解決客戶的根本需求
              一個能解決客戶根本需求的産品,一定是令市場歡迎消費者青睐的,甚至不會因爲産品價格、宣傳模式而受很大影響,因爲你的産品解決了他們的痛點和需求。

              (2)利潤空間較高
              活動産品的選擇,不僅要契合消費者的口味,還要滿足各分銷商的需求。因爲微店的本質是以分銷代理爲主,有代理才有更大的發展空間。如果你的活動産品選擇較低,那分銷商和代理商也不會主動找你合作的。

              (3)産品的質量必須要有保證
              質量永遠是各行各業不可逾越的一條紅線。不能保證100%,起碼在産品的質量上不存在相應瑕疵,在用戶反饋上效果不會太差。因爲,客戶不僅買的是一份産品,更是你産品的信譽和服務。


              四、微店推廣方式



              微店引流的推廣方式可以說多種多樣,這裏,以點點客爲例,例舉幾個當前比較火爆的引流推廣方式:

              (1)微店鋪
              在點點客平台上,微店新手可在後台包括店鋪前台、底部菜單、産品展示、商品管理及訂單管理等各版塊進行個性設置,從而保證消費者有個賞心悅目的購物體驗,進一步拉進與客戶之間的情感交流,增加用戶忠誠度,最終助力産品引流,提升産品銷量。

              (2)微團購
              相比于傳統的團購促銷,微團購不僅更貼合消費者的購物習慣,同時也成功的幫助商家免去了線下和PC端繁冗的活動流程和物料準備工作。在點點客平台上,商家可根據近期商品銷售情況,針對某個或多個商品即時發起微信團購,并對團購情況進行跟蹤統計,随時調整團購相關政策,讓促銷更随心所欲,從而最大化提升微店引流。

              (3)限時購
              在點點客平台上,限時購的推廣方式與團購如出一轍,商家可對多個産品同時發起限時購活動。此種活動方式,能極易吸引廣大消費者眼球,同時瞬間激發消費者購買欲望,大大縮短了消費者下單前的考慮時間,對整個微店的引流具有一定的推動作用。

              長久以來,網絡平台一成不變的引流方式逐漸令消費者審美度下降,作爲一名微店新手,不僅要學會最基本的微店引流操作技巧,同時要學會甄别、判斷哪些才是客戶所喜歡的微店引流推廣方式,才是最主要的。


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            知識要點

            做引流要把握合适的時機,通過活動方式引流預熱很重要,其次參與活動的産品一方面要符合客戶的需求,另一方面也要有一定的利潤空間,中小微商并不适合做賠本賺吆喝的事,最後一款好的微店産品能在活動的推廣上起到至關重要的作用,大大提升店鋪的轉化率。