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                點點客

                科技造就移動電商先鋒

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                點點客 ·  2016-12-23 15:24   34
                摘要:新年将至,各大線上線下店鋪都開始準備新年活動,如果你還沒準備好怎麽做,那不如讓點點客福袋來幫你吧!
                  經常有人說,每年的1、2月份就是微商城的淡季,因爲那時候快遞歇業、粉絲們也都紛紛回家過年,所以這幾個月份的營銷着實讓人頭痛,但跨年又卻是一個極好的微信營銷機會,因爲許多人閑來無事就樂于打開手機各種閑逛,因而許多商家不願舍棄跨年的時間,那究竟微商城跨年該怎麽玩呢?怎樣才能玩好呢?不知道有沒有人和我一樣讀過《春節期間中國遊客哄搶日本福袋》這則旅遊新聞,當我讀到這篇文章的時候,我的腦海裏就閃過一個念頭——微商城能不能也在跨年的時候使用福袋?并借由這一方式找回老客戶?

                  我相信這時候你肯定會産生疑問,跨年時間做微信營銷,會不會成本很高?會不會即便拉回了老客戶也由于物流、人力匮乏等原因難以形成轉化?其實,在跨年時期,如果你可以利用好福袋,完全可以以低成本的方式拉回老客戶,并爲來年的微信營銷打好堅固的基礎。

                點點客微夥伴福袋活動



                  什麽是點點客福袋?

                  說到福袋,我們一般都想到的是有幾十年曆史的日本福袋,就是在特定的時間(一般是過年時間)把許多物品裝入到一個袋子中搭配銷售,以固定的價格銷售,這中間存在一定的樂趣和幸運因素,因爲消費者在購買之前一般不知道袋内的物品是什麽以及物品的價值是多少,但由于好奇心以及占小便宜的心理的趨勢,許多消費者對福袋非常趨之若鹜。

                  而點點客的福袋也有這異曲同工之妙,但不同的是把福袋搬到了微商城,内容以卡券爲主,但消費者在打開福袋之前完全不知道可以獲得哪些卡券,這也是點點客的福袋最大的樂趣所在。

                  如何利用福袋找回老客戶?

                  1.明确福袋的定位

                  我之所以把這一條放最在首要重要的地位,那是因爲很多商家都有些盲目,隻是把福袋作爲一種慣常的營銷方式,或者随意在福袋中裝入幾種卡券。

                  其實不然,要知道,福袋作爲一種傳統的跨年娛樂産品,加之其往往可以令粉絲産生極大的好奇感,所以可以很快獲得粉絲的好奇。但你要明确作爲商家的你爲什麽要發放福袋,是先行發放抵用券供粉絲年後使用?還是希望能夠用抵用券直接促進銷售?例如如果你希望先行發放卡券并引導粉絲在年後進行購物,那就需要把卡券的使用時間設定到年後。

                  2.做好數據分析,了解粉絲偏好

                  既然福袋的内容是卡券,那是否随便設置一些卡券作爲福袋就可以了呢?答案自然是否定的,你的卡券應當是符合粉絲的切實需求,也就是粉絲打開福袋收到這些卡券的時候,應該會産生一種迫不及待想要使用的沖動。所以,在你設置福袋之前,你首要要做的事情就是對已有的數據進行分析,了解不同類别的粉絲的偏好,并針對不同的粉絲發放不同的福袋,盡可能讓每一個福袋都可以物盡其用。

                  其次,以服裝商家爲例,如果你的福袋中每張卡券都針對同一件衣服,那麽粉絲可能隻會使用其中一張,其餘的都隻會是一種浪費,但如果你的卡券中不僅包含衣服,還包括爆款的褲子、襪子等,那麽粉絲就會産生更強烈的購物欲望,這也是在卡券的搭配中需要注意的。

                  3.巧妙進行福袋的設置

                  借助點點客,商家可以十分簡便地進行福袋的設置。在點擊發起福袋後,商家首先要對福袋的名稱、時間、商家名稱、活動時間等信息進行填寫,這裏要注意,盡量言簡意赅,讓粉絲一目了然你的活動形式和目的。

                  在完成設置後,添加适當的卡券,即可開啓福袋這一遊戲了。在這裏卡券可以是微信券,也可以是點點客券。當然,也可以顯示全部的券。商家也可以根據券的類别進行選擇,如通用券、代金券、抵用券等。

                  在進行卡券的設置的時候,你要明确現實的情況,那就是福袋的發放一般是在跨年時間,那一時間段許多人處于休息的狀态,加之物流的顯示情況,很多粉絲會把購物的時間延後至年後,那這時候如果你的優惠券可以爲粉絲适度延長使用的期限,不僅可以讓粉絲感受到商家的用心,更可以爲年後的營銷做好鋪墊。

                  4.微信福袋營銷推廣

                  說到福袋相信很多粉絲并不陌生,但更多的時候粉絲并不知曉這一活動,所以在前期商家可以在微信的消息中适當推送關于福袋的消息,更可以對福袋進行目前主流的饑餓營銷,可以激起粉絲對福袋的興趣。

                  當然,商家也可以将福袋作爲跨年時期對粉絲的一種福利反饋,不僅可以增強粉絲對商家的好感,也在無形中起到了營銷的作用。

                  5.活動結束後數據分析

                  很多人說,爲什麽要進行數據分析,福袋送出不就營銷結束了嗎?其實不然,通過福袋營銷,你可以更好地了解粉絲的喜好,例如粉絲對哪一類卡券更有興趣,那麽在下一次福袋營銷或者類似的微信營銷活動中增添這一類卡券的占比,從而讓你的營銷取得更大的成效。

                  福袋營銷可謂是曆史悠久,但恰是這種擁有悠久曆史的營銷活動往往是最受粉絲歡迎的,如果你可以把握住福袋之于粉絲的誘惑力,相信你也可以抓住更多的粉絲,轉化的提升也就自然而然産生了。


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                知識要點

                福袋作爲促銷方式的一種,不僅可以給客戶帶來優惠,還有一定的趣味性,對客戶來說更有誘惑力,那麽爲了提升這份誘惑力,我們對福袋内産品的選擇要做好充分準備,從過去用戶的購買數據着手,了解客戶喜好,從而挑選出适合放入福袋的産品,相信能帶來許多老客戶的青睐。