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            點點客

            科技造就移動電商先鋒

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            首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 【案例】​700塊一雙的布鞋通過人人店一個月竟然賣了5000雙
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            點點客 ·  2017-06-29 20:13   57
            摘要:運用其獨特的營銷方式,最高售價達到700塊,并吸引了一大批死忠粉,粉絲數量達到7萬人,推客3000名,發展微信群15個,在短短一個月内,銷量5000雙,那他們是如何做到的呢?

            特勞特定位:品牌價值在于主導品類

            好多的專家或者企業都在單純的談品牌,品牌引領品類的發展,品類思考,品牌表達。

            一個品牌最大的價值不是創造了多少營業額,帶來多少的業績,而是能不能主導一個品類,匹薩必勝客炸雞麥當勞,烤鴨全聚德等等等等,細分品類才會獲得主導品牌,在商業中部分會超過整體,因此企業經營要挑出自己的戰略産品和盈利産品,說的更加互聯化一點,就是要打造不賺錢的爆款作爲戰略産品,然後引流作爲其他高利潤産品,而且集中所有的力量去宣傳一個亮點,在資源有限的情況下,更能深入人心,一個企業不論多麽強大,也很難做到各個關鍵品牌詞的壟斷,把一個詞做深可能更有價值,那麽定位具體落在哪個點上就非常關鍵,

            廣告的第一個作用就是承擔戰略,在名片彩排說出一句讓消費者知道你是幹什麽的,毛澤東說的打土豪分田地,承擔戰略,懂定位的企業就是懂說人話的企業,不能說消費者聽不懂的話。

            把品牌注冊在顧客心智裏,如果我們不在顧客的心智中擁有一個位置,你很難在現實中存在,定準了是賺多賺少的問題,定錯了是賠多賠少的問題,未來創建一個企業不是單純的從物理層面考慮資金産品,渠道,資源技術和生産,而更重要的是占據心智資源。

            圍繞用戶需求點,制定品牌定位

            在當今市場的大環境下,随着科技進步,不同種類的好産品也是絡繹不絕,但真正能夠被廣大用戶記住的産品卻不成正比,排除其廣告投放等大面積燒錢曝光的行爲外,很大一部分原因是品牌沒有一個具體的定位,或者對于不同平台上,沒有去做定位劃分。

            舉個栗子:用絲瓜囊做的鞋

            “三十六步”布鞋一上線便主打“防臭”功效。

            “雖然我們的布鞋有許多功效,諸如治療腰椎,放置後跟磨破,足底養生等功效,但是如果初期功能定位太多,容易讓用戶對于品牌産生定位混淆”三十六步電商總監王總說道。“我要讓用戶想到防臭鞋,就想到我們三十六步,雖然路還很遠,但是我們已經看到了希望”。

            我們線下的實體展廳,主要圍繞“防臭”等産品功效,來展現其産品對于工藝的嚴苛要求,因爲“線下的實體店可以讓用戶最直觀的看到,摸到,所以不需要做太多的噱頭,我們的産品的确是不錯,用戶可以通過試穿體驗,然後進行購買”,但三十六步認爲,微信上進行消費的用戶,大多趨于感性消費而非理性消費,通過對于商城後台精确的數據和朋友圈的數據看來,我們大部分的用戶都在20~40歲之間,對于這些用戶,能夠刺激到他們“防臭”這個興趣的點,我們認爲無外乎“去領導家做客”“和女神約會時的尴尬”等,我們通過這幾個消費者“癢點”,進行不斷的産品功效曝光,把品牌植入到用戶腦海中去。這就是我們對于不同的平台,做不同的定位劃分。

            通過微助力好友砍價等活動和線下地推進行初步粉絲裂變

            該品牌在線上通過微信文案,H5海報和互動遊戲大面積進行傳播,線下通過展會,地推大面積獲取粉絲,無論粉絲是否精準,以撒網捕魚形式,大面積引入公衆平台,并通過人人店頁面自定義功能,在其商城主頁和推客申請頁面引導用戶加入“推客”,商城的首頁也放置了央視二套該公司參與的《經濟半小時》欄目專訪。

            商家通過人人店的簡便的操作功能不僅可以起到吸粉,曝光的作用,還間接的獲取了許多有價值的用戶,關鍵就在于商家很好的做了數據回收,以便于後期高效的維護價值用戶,建群與其互動。可能有人會問,投放渠道是什麽?線上的引來的粉絲和線下地推來的粉絲,與我們有過互動的粉絲,商家都會精心劃分,單獨的發送給到他們,并且偶爾的會有個小給到。

            建立推客歸屬感

            對于微信上首次關注商城的用戶,我們都會選擇加他們的微信,進行日常的管理與教育,但這遠遠是不夠的,因爲單純的朋友圈留言互動,那隻能看做是個1.0平台,商家必須建立單獨的微信群進行用戶的互動,并且做好管理工作,而且定期的發放一些福利或者優秀推客的獎勵截圖,用戶之間産生互動,商家便可從中獲取很多有價值的信息。

            加入三十六步推客的用戶,都被稱爲“家人”,不同的推客隻要滿足一些小額的業績銷量,就能不僅享受到高額的“回報”,并且還定期會有線下獎金獎勵,并且商家會不間斷的邀請公司高層領導進群進行分享,并且指導如何進行銷售和推廣,幫助許多剛進加入家庭的家人“破冰”和突破瓶頸。

            隻要堅持對用戶用心,用戶終有被感動的一天,但這需要時間,需要商家不斷的堅持,一旦用戶被我們感動到,那這背後所帶來的回報是不可估量的。

            不斷研發,不斷創新

            随着用戶量和用戶需求的不斷增加,與品牌知名度的提升,三十六步也着力于研發更多的産品,産品功效也在逐步增加,就在不久前,男/女定制款的布鞋也隆重登場上線,精美的樣式和圖片,通過朋友圈的影響,也是短短幾天内,就獲取了百萬級的曝光率。


            點點客人人店

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            知識要點

            該品牌在線上通過微信文案,H5海報和互動遊戲大面積進行傳播,線下通過展會,地推大面積獲取粉絲,無論粉絲是否精準,以撒網捕魚形式,大面積引入公衆平台,并通過人人店頁面自定義功能,在其商城主頁和推客申請頁面引導用戶加入“推客”,商城的首頁也放置了央視二套該公司參與的《經濟半小時》欄目專訪。