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        科技造就移動電商先鋒

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        首頁 > 幹貨邦 > 電商動态 > 艾媒咨詢:電商導購市場前景巨大
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        中國物流與采購網 ·  2018-03-23 20:51   30
        摘要:針對目前國内電商導購行業進行了行業現狀分析和用戶行爲研究,并結合電商行業趨勢、用戶消費升級趨勢等對國内電商導購行業的發展進行了預測。

        日前,第三方數據挖掘與整合營銷機構iiMedia Research(艾媒咨詢)正式對外發布了《2017-2018年中國電商導購市場研究報告》(以下簡稱“報告”),針對目前國内電商導購行業進行了行業現狀分析和用戶行爲研究,并結合電商行業趨勢、用戶消費升級趨勢等對國内電商導購行業的發展進行了預測。

        報告顯示,依托于多元發展模式、多維返利優勢等,國内電商導購行業先行者淘粉吧穩居行業第一梯隊,并通過持續的導購内容優化和提升用戶體驗等創新方向,不斷拉開與同業之間的競争優勢。

        移動網購提供強勁助力成熟平台注重整合升級

        艾媒報告數據顯示,2017年中國移動電商用戶規模已達到4.73億人,增長率爲13.2%,預計2018年的用戶規模将達到5.12億人,網購常态化。

        在此大環境下,2017年,電商導購平台在電商市場整體保持繁榮、網購消費常态化的移動互聯網進程中,憑借對綜合電商的信息過剩痛點的把握,處于穩健發展階段。2017年中國電商導購市場用戶規模已達2.43億人,預計2018年用戶規模将達到2.99億人。

        國内電商導購行業正在經曆幾大較爲明顯的行業升級。一是行業整體從之前的價格型平台占主導,逐漸轉變爲更加強調内容功能的植入;二是部分處于行業領先地位的平台,平台模式已經在朝着多元化方向發展,互聯網金融理财、海淘等業務成新拓展方向,助推了電商導購産業鏈的延長和深化;三是基于手機購物市場規模的擴大和人均收入的提高,電商導購市場迎來了更爲積極樂觀的消費環境,市場規模也在消費需求發展中不斷擴大。

        以國内電商導購第一梯隊淘粉吧爲例,淘粉吧2015年底成功登陸新三闆并連續兩年入選新三闆創新層企業,且開啓了多元化業務場景多維發力的發展戰略。淘粉吧已經構建成了一個包含導購、海淘、互聯網金融在内的“1+N”混合型平台。

        多元化創新淘粉吧站穩“行業第一梯隊”領軍位置

        艾媒報告數據顯示,中國網民了解電商導購平台的渠道中, 52.4%的受訪網民通過朋友或其他買家了解電商導購,用戶口碑成爲電商導購平台的最佳獲客方式。導購内容、返利時間和便捷度等方面的綜合表現将直接影響用戶體驗。

        艾媒分析師認爲,目前導購類市場競争格局未定型,同類競争者較多,并沒有形成明顯差異,淘粉吧、返利網、什麽值得買無論是在優惠上還是内容上都擁有相對更好的用戶基礎,屬于電商導購平台中的第一梯隊。

        具體而言,相比于導購内容,價格仍是目前導購類電商的最大賣點。在此維度上,返利時間與方式是電商導購平台兩大競争關鍵:在返利時間方面,用戶可接受的最長返利時間爲确認收貨後的一周以内,最理想的情況是當天返利,占比38.1%;返利的形式方面,用戶最理想的返利方式是返利到支付賬号,單項比例達72.9%

        在目前的衆多電商導購平台中,淘粉吧采用淘寶賬号直接登錄、返利直達支付寶,實現了導購直接返利的優質體驗,是少有的能同時實現“高額返+高效返+無限返”的電商導購平台,淘粉吧行業首創的返利“先行墊付”更是極大增強了用戶好感。在支付便捷性和返利高效性方面,淘粉吧用戶滿意度較高。

        此外,互聯網金融理财平台“瑪瑙灣”也是淘粉吧的一大創新點,爲用戶網購消費與互聯網金融理财搭建雙向通道,在同類競品中頗具特色和吸引力。艾媒分析師認爲,淘粉吧近年來的持續創新,使得平台有望繼續保持并擴大行業優勢。 

        行業競争激烈淘粉吧打造差異化核心競争力

        電商發展普遍面臨的最大問題是流量獲取的成本提高,而電商導購作爲有效的導流入口,具有較大的市場需求,但其行業發展同樣面臨諸多挑戰:首先,對電商大平台的依賴,尤其是對阿裏、亞馬遜、京東等;其次,因大數據基礎量級局限,目前電商導購平台在實現廣告的精準投放上缺乏有力支撐,粗放型廣告投放方式在激烈的競争中将越來越難以吸引客戶實現轉化;此外,随着線上流量紅利逐漸見底,電商導購平台挖掘潛在客戶成本将越來越高。

        針對以上行業難題,淘粉吧創始人兼CEO劉俊表示,首先,随着行業的不斷發展成熟,未來電商導購平台有望通過增加平台合作等形式減少對大平台的過度依賴,穩固上遊基礎;其次,通過不斷的數據積累,未來電商導購平台将越來越有能力結合消費數據分析,使得商品導購能更高效觸達消費者;此外,以淘粉吧爲例,已經實現了從早期較爲粗放、單一的價格導購平台向價格結合内容的雙重導購模式的轉型,實現了多元化發展模式的升級。在通過運營社區、增加社交屬性、添加互聯網理财版塊等方式增強用戶粘性,精耕細作用戶體驗上,已經形成了一定的競争優勢,這也将是淘粉吧未來行業競争的關鍵。


        免責聲明

        知識要點

        2017年中國移動電商用戶規模已達到4.73億人,增長率爲13.2%,預計2018年的用戶規模将達到5.12億人,網購常态化。