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          1. 點點客

            科技造就移動電商先鋒

            股票代碼:430177

            首頁 > 幹貨邦 > 轉化類 > 再不會寫這些好文案,你就隻有唱《不愛我就拉倒》
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            點點客 ·  2018-05-22 16:31   34
            摘要:如果廣告界有一座山,那一定是叫做杜蕾斯山,就算你不喜歡它家文案略帶猥瑣的氣息,但是你這真的不能夠否認,就沒有杜蕾斯不能蹭的熱點,而且還不是那種遠渡重洋尴尬蹭紅毯的強蹭,而是這個熱點就是爲我而生的蹭。

            聽說周傑倫又發新歌了

            作爲一個萬年老粉

            在零點到來的時候

            充滿儀式感地戴上耳機

            然而

            我聽到了什麽!!!

            文山啊

            最近還忙嗎

            救救那個喝珍珠奶茶的男人吧

            現在的已婚男星寫詞都這麽不走心的嗎



            你看看,就算是周傑倫這樣的大咖,不好好寫文案,粉絲都不想買單,人家還能唱《不愛我就拉倒》,你卻連麥克風都沒有,學學同行吧,人家的是杜蕾斯百萬文案經典案例:



            又有趣又不耽誤賣自己的産品。

            而你的是歡度佳節土土風:



            總有種小時候在同學錄寫下百事可樂、萬事如意的敷衍感。

            請不要放棄治療,我們今天就來上一場文案教學課。

            海報文案:杜蕾斯風

            所有的熱點都是我的品牌點

            如果廣告界有一座山,那一定是叫做杜蕾斯山,就算你不喜歡它家文案略帶猥瑣的氣息,但是你這真的不能夠否認,就沒有杜蕾斯不能蹭的熱點,而且還不是那種遠渡重洋尴尬蹭紅毯的強蹭,而是這個熱點就是爲我而生的蹭。雖然它的風格比較多,但大多時候,杜蕾斯的廣告文案風格就是要将自己的産品特點找到和熱點有關聯的地方,然後整體語言風格偏暗示性,給人一種相視一笑“你懂的”的感覺。

            例如這種暗示型



            蘋果airpods這種科技産品本來和杜蕾斯這種計生用品一毛錢聯系都沒有,但是巧妙地利用airpods的形狀和用戶覺得這種耳機容易丢失的心理,将它組成一個套套的大緻輪廓,用自家産品線“air”和airpods通過同音同字來拉聯系,加上“别亂跑”三個字,完美突出自家産品薄且牢靠的特點。



            練習一

            課堂仿寫

            題目:

            用杜蕾斯的風格給燃氣竈打廣告。

            要點:

            先找一個熱點蹭:錘子科技發布TNT工作站,号稱“重新定義”。

            參考示例

            文案:

            強勁火力,支撐每一個想上天的“重新定義。

            配圖思路:

            将燃氣竈的火作爲火箭的動力源,支撐吹上天的所謂“重新定義”。



            不要吐槽圖醜,這是語文課,不是美術課!

            還是特意請隔壁美術老師做了一個。



            推送文案:GQ風

            你以爲我在講故事,其實我在打廣告

            作爲一家資曆深厚的媒體,GQ打廣告的風格就是,讀者走過最長的路,就是我們打廣告的套路。與杜蕾斯簡短海報圖文風不同,GQ擅長用長文作掩護,用山路十八彎的辦法把讀者繞進廣告的圈套,因爲其長文的精彩,用戶逐漸變成就算知道是廣告也想點進去看的效果。也就是在于,雖然是植入,但其實廣告在前面已經有一絲痕迹了,隻是在最後揭開謎底,頗有種偵探小說破解謎題的快感:廣告就在這。 

            例如這篇《你煩公衆号廣告嗎?》




            這篇長圖文一開始設定了兩個男子在車上閑聊吐槽公衆号廣告多的場景,并且對公衆号廣告植入做了深刻的剖析,分析了現在廣告越來越多的原因,哪些是标題黨,哪些是推薦課程,哪些是廣告軟文中會出現的修飾詞,如何調動讀者情緒讓他們買單。


            當你感覺這是如此幹貨的一篇推送的時候,神轉折來了,這兩個人展開對話的環境本就是廣告,“多虧有了XX汽車的持久續航能力,才能讓我們暢聊這麽久”,完全不生硬地植入,因爲,廣告其實一開始就出現了。



            練習二

            課堂仿寫

            題目:

            用GQ的套路設計一篇推文的架構,宣傳一家生鮮電商。

            要點:

            将生鮮電商的使用場景融入你這篇推文開始的舞台,并且記住要不按套路出牌。

            參考示例

            文案:

            《我的富婆閨蜜突然約我喝下午茶》

            我那個嫁進豪門的閨蜜小麗又約我喝下午茶,擺明是又來炫富。

            果不其然,才剛進門就一句:“這個地方真是難找哦,不像我們那個私家俱樂部哦,都有專門的接待咯。”

            一坐下就開始挖苦我:“小芳啊,你最近皮膚怎麽這麽差啊,我推薦你去我常去的那家美容院哦,一次才1w塊,報我的名字還有八折呢。”

            “沒有啦,最近剛剛給公司談成一個大項目所以比較累,不過辛苦一點好,下個月就升職總監了,我們勞碌命,不像小麗你這樣有個好老公能夠享清福。”我自然不能夠讓她這麽得意。

            “說到我老公哦,都老夫老妻了,前天還送我那麽大一顆鑽戒,真的是啦,男人就是不知道儉省一點。”邊說還一邊把她的雞爪子在我眼前晃。

            “哇,真的好漂亮呢,來來來,嘗嘗這家的草莓蛋糕,多吃新鮮水果有利于皮膚。”趕緊轉移話題。

            …(這種攀比拉鋸戰幾輪之後)

            “哎呀,時間也不早了,我也該回家了,我家剛請了一個煮飯阿姨哦,每天買菜做飯可厲害了呢,估計這會剛從菜場回來呢。”

            抓住翻盤機會的我掏出手機,打開XX生鮮app:“小麗啊,你家咋還這麽落後呢,還去菜場買菜,你看我這裏,線上買齊國内外優質食材,全程冷鏈品質保障,一小時下單送達,還有五星級大廚配好的食材包,輕松做出酒店的出品,你看外面太陽那麽毒,你家的阿姨買的菜怕是拿回去都不新鮮了呢,記得以後用這個app,拿我的邀請碼首單還打五折呢。”完美翻盤收官。

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            知識要點

            蘋果airpods這種科技産品本來和杜蕾斯這種計生用品一毛錢聯系都沒有,但是巧妙地利用airpods的形狀和用戶覺得這種耳機容易丢失的心理,将它組成一個套套的大緻輪廓,用自家産品線“air”和airpods通過同音同字來拉聯系,加上“别亂跑”三個字,完美突出自家産品薄且牢靠的特點。