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              點點客

              科技造就移動電商先鋒

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              首頁 > 幹貨邦 > 獲客類 > 二手房市場如何運用移動電商獲客
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              點點客 ·  2016-09-19 11:24   35
              摘要:近年來,移動互聯網猶如秋風掃落葉之勢,席卷各行各業,作爲市場勢頭大有超過其它房産類型的二手房自然不能置身事外,那麽你知道如何利用移動資源來獲取精準的二手房客戶嗎?

              移動電商二手房

                 據悉,随着互聯網大軍來襲,一些通過買家賣家大數據整合營銷手段集合的交易平台應運而生,爲房地産營銷開辟了新的道路。通過整合線上線下資源,将互聯網技術和房地産傳統營銷經驗結合,以大數據分析指導推廣策略。諸如行業巨頭萬科獨自開發了一款O2O的APP軟件、SOHO中國宣布從傳統的房地産公司轉型成爲互聯網公司、綠地集團成立GClub全球會員平台……不少房地産“大佬們”都已經開始在互聯網大潮中試水。

                 雖說傳統房企逐漸将視線投向了互聯網,二手房市場更憑借其高容量市場熱度及優先政策條例等多重便利,于移動互聯風口之際,乘風破浪,獲得了同行業難以豔羨的成績。但對如何通過互聯網端口來獲客,卻未完全有個完整清晰的概念。如何借助移動電商采取營銷模式?如何以高效低成本去做促銷?

                 如何利用資源整合去精準定位目标客戶?還呈一知半解狀态。本文亦通過二手房市場如何運用移動電商獲客,爲大家淺析幾種常見的獲客形式。二手房産結合移動互聯網作爲媒介端口進行獲客,将成爲産業轉型升級的強大引擎。

                 一、打破傳統中介地域限制



                 在移動互聯網浪潮下,有一種新的營銷模式應運而生—互聯網新中介營銷。此模式通過互聯網技術搜集信息,發布促銷廣告和樓盤信息等,打破了傳統二手房地産中介行業的地域限制模式,使各地方的地理位置、時間限制、渠道分布、廣告宣傳得以快速的連接,形成了一個多環節、多地域、多品牌聚焦的信息閉環,使房産信息得以快速傳遞及發布效率更加高效,讓客戶更加精确、全面的獲取相關樓盤信息。

                 二、定位功能,讓客戶随時随地查看附近的二手房源



                 如果說傳統房地産借以傳統傳播渠道使客戶知悉哪有更多的二手房源,那麽移動互聯電商平台的問世,使客戶跟房源更加親密的連接在一塊,能随時随知、随看随住的地步。基于移動互聯飛速發展環境下,二手房産市場憑借先進的科學信息定位技術,讓用戶随時享受“手指移動,輕松找房”的愉悅體驗。其擁有全國龐大的數據庫系統,涵蓋超過上萬個二手房市場信息,覆蓋全國幾百個城市。使客戶更加便捷、精準的找到自己要想要的房源。

                 三、轉發分享,提供二次傳播



                 信息分享已然成爲互聯網社會化媒體營銷的主要途徑和方式。通過移動電商平台,實時轉分、分享到各類傳播載體,使二手房信息得到更快速、即時的精準傳遞到客戶手中。比傳統體驗模式推廣速度更快、覆蓋面廣、成本低,能夠提高客戶精準度,适合跨區域推廣。

                 四、及時的溝通與互動



                 移動電商平台最大的特色就是使全民能夠及時的溝通與互動,打通了開發商、銷售員、消費者、渠道四者爲一體平台。使四者之間建立了一條可以随時在線提供服務、在線溝通交流、信息渠道傳播等橋梁,最終使流量上去了,曝光量也上去了,客戶來源出有着落了。同時也使線上到線下的銜接溝通與互動,更加及時與高效,極大提高了成交率。

                 五、在線預約看房



                 在線預約看房可以說是二手房利用移動電商獲客的一大利器,目前在二手房市場廣泛應用。通過在移動電商平台上,在項目推廣的各個環節适當推出預約看房二維碼,購房者掃描後即可在線預約,享受免費專車看房服務。此外,移動電商爲爲購房者提供便捷優質專車看房服務的同時,,将線上購房用戶無縫導入樓盤案場,有效實現了房地産營銷O2O閉環,讓購房者輕松來案場。

                 六、多途徑付款方式



                 多途徑付款方式,顧名思久,即通過移動電商平台多渠道付款,主要特點具有便捷、實時和安全。如可以設置自定義信用卡、結金、轉帳、積分付款等方式,對購房者的首付、定金、實現數據輸入、登記,提供繳費通知單,極大節省了購房者的人力、物力。全面、實力幫助二手房市場滿足不同客戶、不同收費方式需求,促進了客戶成單量。

                 2016年可以說是移動互聯網最爲風光的一年,無論是餐飲老闆内參上億的估值還是開始衆籌利用自媒體孵化産品的運營模式,都凸顯了移動互聯平台所蘊藏的巨大商業價值。而在房地産領域,移動電商正在超越傳統成爲重要的品牌展示窗口和話題引爆點。2016年要做好二手地産營銷,必然是企業自媒體+行業垂直自媒體+城市生活移動電商+項目自媒體的運營模式,從品牌、知名度、參與度到落地執行都需要借助移動互聯平台的力量。

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              知識要點

              移動端獲客打破了傳統中介地域限制,随身定位功能讓客戶随時随地查看附近的二手房源,并且能及時的溝通與互動,在線預約看房,将大大降低客戶的時間成本。