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            科技造就移動電商先鋒

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            首頁 > 幹貨邦 > 科技動态 > 無人零售機站上資本風口,500億市場與等待被激活的産業鏈
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            36氪 ·  2017-10-30 23:49   34
            摘要:無人零售被認爲是今年資本追逐的風口,而作爲無人零售業态之一無人售貨機也備受關注。

            周祺比以前更忙了。這位無人現榨橙汁終端天使之橙的創始人,過去每天還有一部分時間去關注研發,每周會抽出時間去看工廠,但是現在每天要接待很多談商業合作或者談融資的訪客。

            前不久的1017日,天使之橙的母公司上海巨昂投資有限公司(下稱巨昂投資)宣布獲得君聯資本、愉悅資本聯合領投的4億元B輪融資。

            無人零售被認爲是今年資本追逐的風口,而作爲無人零售業态之一無人售貨機也備受關注。國内最大的無人零售機運營商友寶在線(836035)創始人、前總裁李明浩表示,同無人便利店比起來,以無人零售機爲代表的終端機目前在技術上更成熟。

            中投證券10月份發布的一份研報預計,2006年我國自動售貨機保有量爲6.2萬台,到2015年增長到50.5萬台。如果2017-2020年我國自動售貨機保有量增速爲25%2020年我國自動售貨機保有量有望達到154萬台,按單台自動售貨機1.4萬元測算,2017-2020年我國自動售貨機市場空間有望合計達到510億元。

            在此背景下,PEVC資本紛紛闖入無人零售市場,也給無人零售機背後的商用壓縮機、供應物流等一系列産業鏈帶來了一定的想象空間。

            這其中的哪些公司會變得更值錢,還有待市場在資本競逐中刷新數字。

            35億資本殺入

            周祺對經濟觀察報表示,有了資金支持後,公司可以加速在全國市場布局,同時也可以加大新産品的開發生産,我不僅需要兼顧天使之橙的業務,還要有時間去投入無人制售的椰子機、咖啡機、冰淇淋等新産品開發。現在媒體的采訪也多了不少,還有新的投資機構約見。時間不夠用,不夠用。

            巨昂投資的創始人兼CEO周祺,畢業于巴黎皮埃爾瑪麗居裏大學計算機學院(法國)片上系統學碩士,巴黎多芬納大學工商管理學(法國)碩士。

            2009年底,在誕生了把橙汁這個品類做到全球化的想法後,周祺認爲時間不等人,便中斷了博士課程從法國回到上海。周祺招兵買馬,帶領幾個技術工人,在上海寶山租了一個外面下大雨裏面下小雨的工廠,買了一套車床,開始了創業之路。

            天使之橙公司團隊人士告訴記者,公司最早的機器并不是專門的智能現榨橙汁終端,而是能榨5種果汁,包括猕猴桃,香蕉牛奶,橙子,梨,蘋果在内。在面向市場投放三個月後他們發現,70%用戶選擇了橙汁,後面天使之橙才選擇了聚焦在橙汁上。

            記者了解到,智能現榨橙汁自助販售終端的特點是,打破了傳統橙汁銷售中耗時漫長的流通模式,打造工廠前置這一理念,以互聯網思維做橙汁,省去所有中間思維。”“天使之橙每一台終端占地面積不到1.5平方米,能夠非常方便地置放于商場、火車站等人流密集的區域。

            君聯資本合夥人王文龍認爲,天使之橙爲代表的無人制貨開創了消費新場景(新鮮現制+即時便利),順應消費升級同時生産要素上漲的大趨勢。在中國的信息基礎設施領跑全球(移動支付、互聯網、物聯網等)、而食品基礎設施相對落後(農業供應鏈、NFC生産、冷鏈物流等)的特殊環境中,将有更大的發展機遇。

            愉悅資本創始及執行合夥人劉二海表示,雖然現在無人零售是風口,但巨昂團隊并不是一家趕風口的企業,愉悅資本投資巨昂也并非它的概念正當紅:巨昂在這個領域有五年以上的積累。

            經濟觀察報記者注意到,在天使之橙獲得4B輪融資背後,折射出的是當前整個無人零售背後的被PE/VC機構蜂擁追逐的現象。

            據經濟觀察報記者統計,從今年無人貨架項目迅速興起至9月底,無人零售領域已披露獲得投資的項目超過三十家,累計投資金額超30億人民币,其中單筆融資金額動辄過億。加上如今天使之橙”4億元融資,累計投資金額或接近35億。

            例如今年9月以無人值守便利架入局新零售的猩便利宣布完成超1億元天使輪融資;果小美也在近兩個月内前後完成三輪融資,累計融資額也已過億;此外,國内商用可規模化複制的24小時無人便利店——缤果盒子(Bingobox)此前宣布完成A輪系列融資,融資額超過1億元人民币。

            資本一路從無人貨架概念追逐到無人便利店概念,一直到如今殺入以天使之橙爲代表的無人零售終端機。

            李明浩認爲,無人貨架、無人便利店以及無人零售機各有各的優勢,和無人便利店相比,無人售貨機具備靈活,防盜能力比較強兩個突出特點,技術上更成熟。他同時表示,技術都是革新的,今天不行,不代表明天不行。無人售貨機的技術也在不斷革新。

            産業鏈待激活

            與共享單車依靠移動支付爆發從而激活多家老牌自行車生産商類似,無人售貨機産業鏈也在期待随着支付方式的變化而迎來規模爆發的時機。

            以友寶在線爲例,公開報道顯示,在微信支付沒有出現之前,友寶2012年營收僅爲1.8億元。在2013年微信支付推出的當年,友寶的營收就達到了6.5億元。

            中投證券研報顯示,日本是世界上自動售貨機使用密度最高的國家,萬人自動售貨機保有量爲389台,美國爲140台;目前我國萬人自動售貨機保有量僅爲4台。對标日本,美國萬人自動售貨機保有量,伴随着我國移動支付的快速普及,勞動力成本的不斷攀升,我國自動售貨機市場将保持高增長勢頭。

            國泰君安證券研究認爲,無人售貨機在中國将步入成長期,空間巨大。我國内地市場售貨機應用到發展期至少市場應布機50萬台,年生産總值應達到100億元;而到成熟期将達到300萬台,年生産總值将達到600億元。

            李明浩表示,未來如果無人零售機市場爆發,首先對應的上下遊産業鏈條肯定伴随着也能成長,相關生産商将被激活,無人零售機賣的産品自然也會熱銷,例如橙子等鮮榨的産品帶動了上下遊供需的變化。

            周祺對經濟觀察報稱,未來天使之橙将以橙汁爲主線加速三産融合。其表示,巨昂投資本來就是一家集農業、工業、零售的三合一全産業鏈平台型企業。融資之前就在着手布局。資金到位後,我們會擴大橙園種植,在種植基地建立可以輻射全國的分揀倉儲中轉站。在工業方面,會擴大産能,不僅滿足現有天使之橙的業務需求,還要擴充新品業務線。在全國市場的布局速度也會加速。

            無人零售概念相關的産業實則很龐大。一位欲收購該領域相關上市公司人士就對經濟觀察報表示,尚有許多未被市場注意到的部分。例如常見的三種自動零售機,即飲料自動售貨機,食品自動售貨機和綜合自動售貨機,目前使用的壓縮機基本上都是商用壓縮機。生産一台自動零售機,最大的成本其實是在商用壓縮機這塊。但是壓縮機的價值,目前市場還沒有留意到。

            該人士認爲,在解決支付方式的痛點之前,自動零售機及其相關零部件生産商面臨着發展的瓶頸。但随着支付方式革新、自動零售機增長爆發,相關的生産商有望迎來業績增長窗口期。

            公開資料顯示,華意壓縮(000404.SZ)主營業務爲冰箱壓縮機及商用壓縮機的研發生産和銷售。一名接近華意壓縮的人士表示,該公司涉及商用壓縮機領域,但目前市場份額還不是很大。如果等到無人售貨機爆發增長,商用壓縮機産品肯定會有一個更大的市場份額,對相關企業來說是有利的。

            此外,一篇來自中泰證券的研報分析稱,作爲冷鏈設備龍頭,大冷股份(000530.SZ)也将迎來利好,未來受益無人零售,電商冷鏈物流快速發展,業績有望快速發展。

            有投資者在深交所互動易上向大冷股份提問公司研發的自動售貨機相關情況,大冷股份回應稱,2017年上半年,公司聯營公司富士冰山全面實現自動售貨機産品智能化升級,除飲料機外,大型食品機、咖啡機、白酒機、盒飯機等新機種均完成開發,并陸續開始量産。全球領先的自動售貨機智能制造新工廠建成投産,産能實現翻番,可更好應對急速成長的無人售貨商機。自動售貨機旺盛期的到來,作爲行業領軍企業,富士冰山有望優先受益。富士冰山将同包括運營商、飲料商在内的各個重點客戶積極互動,共謀發展。

            對于産業空間,中投證券分析,如果對照國外市場,自動售貨機對應的市場規模有望在2017-2020突破500億元。該研報進一步分析稱,假設自動售貨機在中國城鎮得到普及,按照美國标準,自動售貨機市場空間将達到500萬台,按照日本标準則可達到1200萬台對應市場規模900-2160億元。



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            知識要點

            無人零售被認爲是今年資本追逐的風口,而作爲無人零售業态之一無人售貨機也備受關注。