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          1. 點點客

            科技造就移動電商先鋒

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            首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 一個微信營銷工具竟達到23%的推客轉化率
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            點點客 ·  2016-11-03 13:35   54
            摘要:滿洲裏綜合保稅區寶泰商城,人人店上線後的5天時間裏,店鋪會員數就達到了185600人,成交訂單2209筆,來看看他們是如何用營銷工具創造奇迹的?
               滿洲裏綜合保稅區寶泰商城隸屬于滿洲裏寶泰商貿有限公司,是俄羅斯進口商品的倉儲、物流一體化集中式銷售體系,整合了俄羅斯貿易産品、小商品零售、海外淘、俄境内旅遊等資源,爲中國消費提供在線購買俄羅斯進口商品、在線辦理赴俄羅斯商旅服務,是中國境内俄羅斯産品垂直跨境電商第一平台。

            保稅區人人店

            跨境電商人人店



               滿洲裏綜合保稅區寶泰商城于今年5月24日正式上線,在上線後的5天時間裏,店鋪會員數就達到了185600人,成交訂單2209筆。截止目前,滿洲裏綜合保稅區寶泰商城上線89天,會員數已超過90萬,銷售額超110萬。

            人人電商會員

            人人電商新增會員



               以政府作爲背書,利用政策築起價格壁壘

               滿洲裏綜合保稅區寶泰商城出售的都是俄羅斯非常有特色的進口商品,而跨境商品最讓消費者擔心的就是貨源和品質,如何取得消費者的信任是跨境電商亟需解決的問題。寶泰商貿有限公司是滿洲裏市第一批由傳統對俄貿易企業向電子商務貿易企業轉型的本土化企業,利用這個優勢,他們邀請政府領導人參觀公司,将政府作爲信任背書,在消費者心目中樹立了良好的企業形象。

            保稅區跨境電商



               除此以外,寶泰商城還在公衆号上公開了公司的資質以及商品在流通過程中的各個環節以示公司和産品的可靠性。

            人人店保稅區跨境

            保稅區電商政策優惠



               滿洲裏寶泰商貿有限公司建立在滿洲裏綜合保稅區内,該保稅區是我國目前開放層次最高、政策最優惠、功能最齊全、手續最簡便的海關特殊監管區域,享有特殊的優惠政策。這些優勢讓寶泰商城在價格上形成了壁壘,同時也成爲了吸引消費者和分銷商的一大亮點。

               目标畫像,找到第一批人人店推客



               從0到1往往比從1到10要難的多,尋找第一批種子用戶是所有人人店運營者繞不開的難題,面對這個問題,寶泰商城首先做的就是爲自己的目标客戶進行畫像。

               與主要經營歐美國家跨境購業務的商家不同的是,寶泰商城經營的俄羅斯進口産品的目标市場主要集中在北方地區。因爲俄羅斯與我國北部接壤,北方地區的消費者對俄羅斯商品有較多的了解和認知,相比南方消費者對俄羅斯産品有更高的接受度。

               在通過地域因素進行了初步畫像之後,寶泰商城又根據在售的主要産品和對線下經營數據的分析發現内蒙古、黑龍江、廣東、遼甯等幾個地區的流量較大,而他們的目标用戶年齡層主要分布在20-50歲之間,收入屬于中等消費群體。

               針對寶泰商城運營團隊對目标市場的精準定位,他們開始通過朋友圈發布目标市場較感興趣的産品,或單獨發送給符合目标市場定位的微信好友,而這些人都成爲了寶泰商城人人店的第一批種子用戶。

               微信營銷工具快速裂變



               除了通過在微信朋友圈分享吸引粉絲外,寶泰商城還使用人人店的微信營銷工具來刺激消粉絲消費和分銷商分享發展。幾乎在每個節日,寶泰商城都會推出不同的活動。

            營銷工具快速裂變

            人人電商裂變



               活動案例:

            人人店營銷活動

            人人店秒殺活動



               時間:6月10日12:00開始預熱,6月11日10:00整開始搶購
               規則:限時限量平團秒殺,5人成團或1人單獨購買,每位消費者最多可購買4件
               産品:雙山提拉米蘇500g原味2塊、原味+巧克力味各1塊、原味+花生味各1塊
               工具:人人店限時拼團工具

               活動效果:

               第一天:訪客量超過3萬人,新增推客7893人;
               第二天:訪客量超過5萬人,新增推客13682人;
               第三天:訪客量超過8萬人,新增推客15871人。
               全部1500組商品在3天内全部銷售一空,且帶動了大量的非活動産品銷售額。

            跨境電商數據



               從訪客量的數據分析中可以看到活動期間的訪客量要明顯高于非活動期間的平均訪客量,這正是借助人人店社交裂變的特性,粉絲們可以一鍵開店,将活動分享給自己的朋友們,一傳十,十傳百,在朋友圈快速傳播。

            人人店推客轉化率



               通過一款簡單的團購工具,想要參與活動的用戶就自然成爲了寶泰商城的推廣者,使訪客量迅速增長,而如此高的訪客量基數也使寶泰商城獲得了大量的推客,活動期間推客的轉化率達到了驚人的23%,這正是人人店社交裂變的威力。

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            知識要點

            在保稅區利用政策優勢築起價格壁壘,通過用戶畫像找到第一批核心推客,再利用營銷工具産生快速裂變效應。