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                1. 點點客

                  科技造就移動電商先鋒

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                  點點客 ·  2016-09-05 11:08   31
                  摘要:微信的熟人關系是現今拼團火熱的一個重要因素,那拼團産品的價格區間和産品種類是否會對拼團造成影響呢?和小編一起學習怎麽開啓一個火爆的拼團活動吧!
                    如今打開微信朋友圈,遍地是拼團的活動,對于商家而言,伴随着不斷發生裂變的客戶數量,拼團的銷售方式讓銷量快速地提升,那麽究竟爲什麽微信拼團會那麽火呢?爲什麽拼團的方式那麽廣受客戶的認可呢?商家應該如何發起拼團活動呢?

                  微信拼團



                    一、微信拼團爲什麽會火?



                     1、商品受衆廣,大多老少皆宜

                    我們不難發現,并非所有商品都會出現在微信拼團,一般參與拼團的大多是水果、日用品等,不難發現,這些商品的特點是受衆面比較廣,并且消費快速,大多老少皆宜,消費者在看到拼團信息的時候容易接受拼團的商品,這也是許多拼團活動能夠成功的原因。

                     2、價格小額且優惠

                    微信平台這麽火熱的原因離不開價格的優勢,例如某商家的一則芒果銷售的案例,1人團20元5斤,而10人以上可以以團購價10元5斤的價格購買,明顯的價格優勢讓這次拼團獲得了成功。顯然,拼團吸引客戶的原因便是在價格上的優惠,且金額較小,是客戶比較容易接受的價格範圍。換言之,商家在進行微信拼團的時候要注意選擇價格合适,并且在價格上有一定的優惠空間,這樣更有利于銷量的提升。

                     3、利用微信平台熟人關系

                    要說拼團成功的原因之一,和微信這個平台的關系很密切。要知道,每個客戶的微信中的好友大部分是親人、朋友、同事等熟人,因此對微信好友大多報以信任的态度,那麽也比較容易接受好友發布的拼團信息,此外,借助這些好友的力量,開團的信息可以在朋友圈中廣泛被轉發,借助熟人的力量,拼團往往可以很快成功。同時,伴随着人人轉發的勢頭,拼團也便在朋友圈火爆起來。

                     4、團長優惠激勵新用戶開團

                    現如今許多拼團活動中團長未必是商家,普通的用戶也可以成爲團長。而許多拼團的活動中往往會推出一定的優惠措施以激發新用戶開團成爲團長,例如某鮮花商家推出了拼團活動,如若成爲新用戶開團可額外獲得4次鮮花配送的獎勵,故而許多消費者選擇了開團成爲團長,并轉發到朋友圈促進拼團的成功,使商家的銷量大幅提升。通過這樣的方式,更多的用戶受到優惠的激勵更願意成爲團長,并會通過自身營銷的方式,如朋友圈等爲之進行宣傳推廣,促使更多的拼團得以成功。

                  拼團活動



                    二、拼團流程



                     1、團長選擇指定商品開團

                    在拼團開始前,團長選擇指定的商品進行開團,但這時候要注意,選擇的商品盡可能有一定的優惠空間,并且價格在用戶可以接受的範圍内,且保證商品有較廣的受衆面。

                     2、轉發微信、朋友圈讓好友參與并支付

                    在完成開團後,團長可以将拼團的頁面轉發到朋友圈、微信好友等,引導好友參加拼團活動并進行款項支付。

                     3、湊滿固定人數拼團成功,廠商發貨

                    團長可以不定期關注所開團,如果湊滿拼團要求的人數,即意味着拼團成功,那麽廠商就會進行發貨。

                     4、未湊滿拼團失敗并退款

                    如果拼團的人數沒有達到要求的數量,例如某次拼團需要達到10人,而實際隻有9人參與拼團,那麽本次拼團則意味着失敗,所有的款項将會退回。

                    三、點客産品提供拼團功能



                    今年的拼團活動可謂是風生水起,很多商家想要在拼團這個大熱營銷活動中分一杯羹,那麽怎樣以最便捷的方式展開呢?

                    其實你完全可以借助許多優秀的軟件來幫助你完成,例如點客的拼團功能,非但商家可以成爲拼團的團長,普通的用戶也可以成爲團長。商家可以按金額或者比例設置好團長的優惠,例如在3小時内可以成團的團長可以在購買的時候優惠20元。此外,爲了節省人力,用戶可以直接使用點客提供的分享模闆來進行宣傳。商家也可以将拼團的進度等通過微信等方式及時地發送給團長,團長可以有的放矢地在朋友圈中進行宣傳。通過這些功能,更多的用戶樂于成爲團長以獲得更大的優惠,而恰是爲了這些優惠,開團的團長會在自己的營銷圈,如朋友圈中極力推廣所開的團,使這次拼團活動得以更廣泛的傳播,商家也通過逐漸裂變壯大的團長群獲得銷量的穩步提升。
                   
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                  知識要點

                  微信拼團火熱的背後,有着用戶熟人關系的支撐,而簡單的購物流程、透明的消費去向,相對較低的金額風險,再加上一定的優惠政策,都讓消費者沒有理由去拒絕。